Amerikaanse it-dienstverleners ondervinden de grootste groei in inkomsten van vendoren zoals Novell en HP en technologieën zoals Linux, identiteitsbeheer en virtualisatie. Dit bericht het Amerikaanse CRN. Hun top vijf melkkoeien en andere tips werden gedeeld tijdens het CMP Channel Group’s Fast Growth 100 congres op 18 september.
Een belangrijke zet om je in de markt te onderscheiden is om je techneuten zich helemaal te laten richten op een specifieke technologie en ze daar het allerbeste in te laten worden.
Nauwe samenwerking met vendoren als Novell en HP, het volledig benutten van relevante programma's en de ondersteuning die ze op allerlei manieren bieden is ook een essentiële deel van de strategie van succesvolle it-dienstverleners. Zo is HP heel doortastend om te zorgen dat partners klanten winnen van concurrenten Dell, IBM, EMC en NetApp moeten concurreren. En Novell heeft bijvoorbeeld een programma waarbij partners andere partners kunnen vinden aan wie ze diensten en dure techneuten kunnen uitbesteden tijdens rustige periodes of tussen projecten in.
Virtualisatie kan nóg beter
Nog een snelle groeikans is het kunnen laten samenwerken van de honderdduizenden virtuele servers binnen de grotere bedrijven. Die zijn nu klaar om verder geoptimaliseerd te worden en zo kunnen kosten verder omlaag worden gebracht voor de eindklant en meer productiviteit uit bestaande investeringen worden gehaald.
Ook een strategie is om open source samen met een core softwareleverancier te bieden en te combineren met technologie zoals Novell, identity management of SIF (School Interoperability Framework).
Linux voor de desktop
Het lijkt erop dat Linux bredere marktacceptatie ondervindt, met mogelijk meer vraag naar Linux voor de desktop. Misschien dat Linux en open source voor de desktop een groeikans gaan bieden zoals identity management dat nu al doet. Denk bijvoorbeeld aan een draadloze Linux open source desktop-oplossing voor organisaties binnen de onderwijssector. Die zijn gebaat met de aanzienlijk lagere kosten vergeleken met de commerciële oplossingen.
Eén Amerikaanse it-dienstverlener boert goed met prijsvergelijkingen tussen Linux en Microsoft Vista, omdat de hardware eisen van Vista hoogdrempelig zijn voor veel organisaties. Veel bedrijven hebben al Linux in huis en zijn van plan om misschien toch op Vista over te gaan. Het kan zijn dat hieruit een nieuwe golf Linux voor de desktop kan ontstaan.
