Onlangs opende monitorenfabrikant ViewSonic een Nederlands kantoor en werd Jan-Willem van der Zalm als nieuwe countrymanager aangesteld. Met de vernieuwingen hoopt het bedrijf de successen uit het buitenland in Nederland te evenaren.
ViewSonic bediende al de Nederlandse markt, maar deed dit vooral vanuit België en daarvoor vanuit Frankrijk. Met Ingram Micro had de fabrikant al een Europese distributieovereenkomst en voor de Nederlandse markt was distributeur MicroSquare al actief. Voor de nabije toekomst is ViewSonic in onderhandeling met een nieuwe distributeur waarvan vooral verwacht wordt dat hij voor kwalitatieve groei gaat zorgen. “Verder sluiten we niet uit dat daarna nog meer nieuwe distributeurs zullen volgen”, zegt de kersverse Nederlandse countrymanager bij ViewSonic, Jan-Willem van der Zalm. “Momenteel leveren we alleen nog via distributie, maar voor de toekomst sluiten we directe levering aan grotere resellers en retailers niet uit. Ons doel is in ieder geval om binnen een aantal jaren de Nederlandse top tien van monitorenfabrikanten binnen te dringen.”
A-merk
Nieuwe distributeurs leveren uiteraard nieuwe resellers op, maar ViewSonic gaat de komende tijd ook zelf actief op zoek naar nieuwe verkoopmogelijkheden. Van der Zalm: “Geïnteresseerde resellers kunnen zich bij ons melden of bij een van onze distributeurs. Gezamenlijk kijken we dan naar zijn competenties en stellen daar de verkoop van onze monitoren op af. We hebben een breed assortiment monitoren waardoor eigenlijk iedere reseller ViewSonic kan verkopen. Wij kiezen eigenlijk vooral voor resellers die goede plannen met ViewSonic hebben. We zijn een A-merk en willen ook op die manier gaan samenwerken.”
Voor de langere termijn is ViewSonic bezig een partnerprogramma op te zetten om zodoende resellers beter te gaan ondersteunen. Echter beschikt Van der Zalm nog niet over concrete zaken die hierin zullen worden opgenomen. “Eerst maar eens een goede samenwerking opbouwen wat leidt tot een succesvol merk”, zegt Van der Zalm vastberaden. “Daarom zoeken we ook de betere resellers die een A-merk kunnen pushen. Daarnaast zijn er bij ons interessante marges te verdienen, wat komt door ons brede portfolio waarin de hogere modellen de lagere marges van de entrymodellen compenseren. Resellers zijn op zoek naar differentiatie, omdat daarmee nog te verdienen valt. Dan kan ik alleen maar concluderen dat ze bij ViewSonic goed zitten.”
