De afwijzende reactie van ict-dienstverlener ICT Automatisering op het fusieplan van ict-detacheerder DPA is verbazingwekkend, zegt DPA-ceo Eric Winter. ‘Wij hebben een goed gesprek gevoerd, onze visie werd op de meeste punten door ICT Automatisering gedeeld. Nadien hebben onze commissarissen ook goed contact gehad.’ Hij bestrijdt dat een fusie ICT Automatisering geen directe en concrete voordelen zou opleveren.
De toon van de reactie van ICT Automatisering op de bekendmaking van de plannen voor een fusie door DPA is een heel andere dan tijdens de gesprekken waarin DPA zijn plannen bij de Barendrechtste ict-dienstverlener ontvouwde. Op het gesprek met de raden van bestuur volgden gesprekken van de president-commissarissen Theo van der Raadt van ICT Automatisering en Ron Icke van DPA. ‘Ook die waren positief. Maar het kan zijn dat de bedrijfsleiding daarvan niet op de hoogte is. Ik heb begrepen dat ceo Carlo d’Agnolo nog de komende drieënhalve week met vakantie is.’
De voordelen van de fusie liggen nogal voor de hand, stelt DPA-ceo Eric Winter. ‘Meer dan vijftig procent van alle detacheringsdeals gaan over de inhuur van medewerkers in verschillende disciplines. Grote opdrachtgevers werken het liefst met zogeheten preferred suppliers, die een brede dienstverlening bieden’. DPA is zo’n een brede dienstverlener, die opdrachtgevers tijdelijke medewerkers van divers pluimage kan aanbieden. Detachering van ict’ers is nu al goed voor eenderde van de jaar omzet van ruim 65 miljoen euro. Het bedrijf ziet de komende jaren goede mogelijkheden voor het detacheren van ict-professionals.
Perfecte niche
Dat ICT Automatisering een lastige tijd doormaakt, maakt Winter niet angstig voor een fusie. ‘De niche waarin ICT Automatisering zit is perfect. Kijk maar naar de groei die concurrenten als Nspyre en TMC hebben doorgemaakt.’ Ook de aanhoudende problemen die de ict-dienstverlener ondervindt op de Duitse markt vormen volgens hem geen belemmering voor een succesvolle fusie. ‘Kijk naar Brunel, een belangrijke concurrent van ICT Automatisering op de Duitse markt. Die heeft de omzet daar de afgelopen jaren verviervoudigd. Daar zijn duidelijk kansen blijven liggen.’
Volgens Winter stond ICT Automatisering er in 2002 prima voor, met een bedrag van 29 miljoen euro aan cash op de bank. Inmiddels is dat bedrag weggesmolten tot zo’n vijf miljoen euro eind 2012. ‘En dat in een periode die je de hoogtijdagen van de detacheringsbranche zou kunnen noemen. Het bedrijf is meer met zichzelf bezig dan met de markt’, concludeert Winter. Het bedrijf heeft een uitstekende reputatie in de markt en doet zaken met gerenommeerde opdrachtgevers. ‘Ik weet zeker dat ik de aandeelhouders van ICT Automatisering van de ratio van dit plan kan overtuigen. Een vijandige overname is overigens niet onze intentie.’
Nederlandse Interim Groep
Voor het bewijs dat zijn strategie werkt, wijst hij op de resultaten van DPA. Die beursgenoteerde onderneming fuseerde via een zogeheten reverse takeover met het eigen bedrijf van Winter, de Nederlandse Interim Groep (NIG). Dat bedrijf zette Winter in 2005 eigenhandig op onder de aanvankelijke naam Nederlandse Juristen Groep. DPA maakt na zes verliesgevende jaren weer winst. ‘De kosten van de overhead zijn gedaald van 16 procent ten tijde van de overname tot zes procent nu. De omvang van de markt maakt dat mogelijk.’
Na de overname van NIG in 2011 kocht DPA in 2012 Benkis, gespecialiseerd in de detachering van professionals in de bank- en verzekeringswereld en bij de overheid. Het jaar 2013 zou dat van de overname van ICT Automatisering moeten worden.
Tandartsen
DPA haalde het afgelopen jaar vooral de pers met het werven van allerhande professionals in de Spaanse markt, onder wie ook tandartsen. Die werden na een intensieve taaltraining in het Oostenrijkse Tirol in Nederland aan een baan geholpen. Een groot aantal van hen trad overigens in dienst bij de eveneens door Winter zelf gestarte Dental Clinics Nederland.
