Bij de Channel Awards 2015 is Edwin de Ron, sales manager bij IGEL Nederland, genomineerd in de categorie Sales Personality of the Year. De Ron dankt deze nominatie vooral aan het opzetten en aansturen van de Nederlandse verkooporganisatie en de kansen die hij heeft gecreëerd voor de IGEL-resellers.
IGEL Technology is fabrikant van thin clients en aanpalende beheersoftware. In Nederland zet het voor de verkoop volledig het partnerkanaal in. IGEL wil zich onderscheiden met zijn technische ondersteuning en dat vergt ook veel van de partners. Het is voor hen vooral zaak om goed te adviseren en te beschikken over technische interesse. IGEL ondersteunt met diverse trainingen en commerciële ondersteuning.
De markt voor thin clients is groeiende in Nederland. De toegevoegde waarde voor resellers zit vooral in de mogelijkheid om na verkoop het beheer uit te voeren tegen een maandelijkse vergoeding. Dat is een heel nieuw verdienmodel binnen handbereik van marktpartijen die tot dusver vooral eenmalige verkopen deden.
Om IGEL te kunnen en mogen verkopen moeten resellers in Nederland zich autoriseren. Doel van IGEL in Nederland is in ieder geval om het de marktleiders HP en Dell met Wyse moeilijker te maken. Hiervoor worden internationaal nieuwe kantoren opgezet. Van hieruit worden partners lokaal technisch en commercieel ondersteund. Ook worden zij geholpen bij hun after sales.
IGEL Technology timmert, met Edwin de Ron aan het roer van de verkoop, goed aan de weg in Nederland. De verwachting is dat de komende tijd meer resellers zich zullen melden bij de leverancier. Met de mogelijkheid om op meerdere manieren inkomsten te vergaren, heeft IGEL Nederland de sales van zijn partners en die van zichzelf tot in de puntjes gestroomlijnd. Daarom is Edwin de Ron terecht genomineerd als Sales Personality of the Year.
