Network Appliances financiële resultaten voor het eerste kwartaal van fiscaal jaar 2008 waren naar eigen zeggen teleurgestellend. NetApp Nederland is echter wel te spreken.
De situatie in Nederland is zelfs uitermate positief, meent Theo van Teylingen, directeur NetApp Nederland.
"Wij hebben in fiscaal jaar 2007 goede resultaten gehad." Dit mede doordat NetApp zijn verkoopmodel meer op oplossingen en accounts richtte. Ook de partner- en alliancestrategie hebben volgens Van Teylingen goede resultaten geboekt. "Deze trend zet zich door in FY08. Ook onze partners zijn goed te spreken. Dit bleek uit feedback tijdens netApps Partner kickoff in juli, met 120 deelnemers. Ook zijn wij uitermate tevreden over de relatie met IBM (OEM-overeenkomst red.) die zich in hoog tempo heeft ontwikkeld en zich prima laat positioneren naast onze eigen channelactiviteiten."
Ook Rene Feijen, sales director van SNE in Nederland, ziet NetApp in deze regio het goed doen, in tegenstelling tot de internationale cijfers.
"Wij zien een toename in het aantal vip-partners. We hebben er op dit moment zeven en zien daarnaast een groei in het aantal deelnemers aan ons 3Bees-programma. NetApp heeft zijn verkoop- marketing- en ondersteuningsactiviteiten goed op een rij. Hun marktbenadering samen met SNE gaat voorbij dataopslag. Zo is er bijvoorbeeld onlangs een programma gelanceerd om met NetApp de migratie naar Microsoft Exchange 2007 te vereenvoudigen."
Feijen is ervan overtuigd dat SNE in 2007 de beoogde groeidoelstelling van 35 procent zal realiseren.
De omzet voor NetApp wereldwijd het eerste fiscale kwartaal stond op 689,2 miljoen dollar, een daling van veertien procent vergeleken met het voorafgaande kwartaal.
Dan Warmenhoven, ceo bij NetApp: "We zijn duidelijk teleurgesteld. Momenteel zijn de opdrachten die binnenkomen en onze cashflow echter veelbelovend." De onlangs geïntroduceerde NetApp advanced single-instance storage (A-SIS) deduplication voor NetApp NearStore en FAS opslagsystemen stemmen hem hoopvol. Ook het lidmaatschap van de Green Grid zou voor NetApp wel eens betere resultaten in de volgende kwartalen kunnen leveren, meent hij.
Verder geeft hij aan dat NetApp verbeteringen heeft doorgevoerd aan SnapDrive (serveropslagbeheer) en Virtual File Manager Enterprise Edition (file-databeheer). Het is nog niet duidelijk hoe het bedrijf zijn resellerkanaal gaat inschakelen om betere resultaten te realiseren.
