Juniper Networks reserveert meer budget voor zijn partners. Dit kondigde het bedrijf aan tijdens de jaarlijkse ‘J-Partner Summit’ in Lissabon (Portugal).
Juniper Networks zet extra middelen in waarmee J-Partners hun zakelijke activiteiten kunnen uitbreiden en optimaliseren. Met extra budget ondersteunt Juniper partners bij het ontwerpen, implementeren en beheren van zijn netwerkinfrastructuuroplossingen.
Onderdelen van de nieuwe partnerfinanciering zijn onder andere de Juniper Networks JUNOS Knowledge Transfer Toolkit, het J-Partner Virtual Lab, een nieuwe Sales Specialist-cursus voor gevorderden en een nieuwe J-Partner Solutions Configurator.
Tiffani Bova, vicepresident Research van Gartner: "Bedrijven zijn constant op zoek naar nieuwe en betere manieren om hun kanaalpartners te faciliteren. Veel bedrijven worstelen echter met het bieden van de juiste toegevoegde waarde, service en ondersteuning waarmee partners hun business kunnen stimuleren. Fabrikanten kunnen zich snel onderscheiden van hun concurrenten. Dit is bijvoorbeeld mogelijk door hun kanaalprogramma’s te richten op toegevoegde waarde en diensten in plaats van de gebruikelijke verkoopvolumes en certificeringen. De fabrikanten belonen hiermee kanaalpartners voor hun specialisatie. Het voordeel voor kanaalpartners is weer, dat specialisatie de productverkoop verhoogt en de marges vergroot."
Het nieuwe J-Partner Program omvat de volgende onderdelen.
* JUNOS Knowledge Transfer Toolkit: deze nieuwe samenwerkingstoolkit stelt J-Partners in staat om snel en kosteneffectief hun klanten bij te scholen op het gebied van JUNOS-software, het single-source besturingssysteem van Juniper.
* Juniper Networks J-Partner Virtual Lab: dit ‘laboratorium’ biedt J-Partners gratis en op elk moment virtuele ‘hands-on’-toegang tot het productportfolio van Juniper. Het portfolio omvat trainingen, opleidingen en klantendemonstraties.
* Juniper Networks Sales Specialist Advanced Course: exclusief voor J-Partner Sales Engineers. Deze nieuwe cursus biedt een gedetailleerd stappenplan voor het ontwerpen en configureren van geavanceerde Juniper-oplossingen.
* Juniper Networks J-Partner Solutions Configurator: maakt het makkelijker om zaken te doen met Juniper. Bovendien maakt de nieuwe configuratietool een snellere en eenvoudiger implementatie mogelijk.
Ten slotte introduceerde Juniper recentelijk een nieuwe Service Specialization for Implementation. Dit is een erkenning voor partners met bewezen Juniper-expertise. Tevens voorziet Service Specialization for Implementation partners van een compleet, gebruiksvriendelijk en praktisch naslagwerk over het ontwerp, de ontwikkeling en de implementatie van specifieke Juniper-oplossingen.
Ook de product roadmap wordt aangepast. David Small, vicepresident channel sales EMEA bij Juniper Networks: "We verbreden ons oplossingenportfolio met producten als de EX-serie Ethernet-switches en we promoten JUNOS als ons single-source besturingssysteem. Met deze producten kunnen J-Partners de waarde van hun bedrijf vergroten."
