Acal staat al bekend om zijn niche productlijnen. Volgens Marc Dubach, marketing en communication manager bij Acal, ontbrak daarin nog een belangrijke oplossing, waarnaar in de markt een groeiende vraag is ontstaan: ip-telefonie.
Onlangs heeft Acal dan ook een distributieovereenkomst gesloten met een ip-telefonieleverancier. De naam wordt binnenkort bekend gemaakt, zodra de administratieve aspecten volledig zijn afgerond.
Verder bericht Dubach dat Acal ook Iaso aan boord heeft gebracht. Hiermee kunnen resellers data availability solutions voor zakelijke klanten leveren. Het gaat hierbij om backup naar disk en backup over ip.
"Online back-up is een melkkoe, vooral in het mkb segment. Het spreekt voor zich dat Iaso hiervoor de beste oplossingen biedt. Voor resellers ziet Iaso een sleutelrol in het overtuigen van de mkb klant dat online back-up het beste is. Met de installatie en eventuele recovery diensten kunnen resellers goede marges verdienen. Er zijn resellers die de Iaso-oplossingen al bundelen met een aantal business continuity-diensten en andere vormen van managed services", aldus Dubach.
Iaso is volledig indirect. Via een partnerportal kunnen geregistreerde resellers de backup status van al hun klanten monitoren. Dit levert aanzienlijke tijdwinsten op voor support technici. Verder opent de Iaso-reeks deuren naar nieuwe klanten, en kunnen resellers zo nieuwe mogelijkheden vinden om naar uit te breiden. Acal kan verder deskundige ondersteuning bieden aan resellers die hier nog niet zo veel ervaring mee hebben.
