Cisco gaat voor ‘Channels Booking Neutrality’. Cisco account managers krijgen nu ook credits voor bestellingen die worden gedaan via distributie. Hiermee wordt afscheid genomen van de ongelijkheid tussen de two-tier en one-tier partners van Cisco.
Voorheen werden alleen orders met een waarde van 100.000 euro of meer, en geplaatst door managed partners, verrekend met de targets van de accountmanagers. Nu alles gelijk is geschakeld zouden tier-1 partners nu niet meer bevoordeeld worden.
Distributeur TechData/Azlan meldt in een persbericht blij te zijn met de nieuwe strategie van Cisco. Via de Channel Booking Neutrality is de eerste order via Azlan binnen, aldus Marc Schuller, Cisco manager bij Azlan Nederland. 0rders worden direct geregistreerd bij Cisco, waardoor account managers sneller business development support leveren.
