Na Microsoft biedt ook Dell renteloze financiering aan bij de aankoop van zijn oplossingen. In tegenstelling tot Microsoft zal Dell de actie vooralsnog beperkt houden tot de VS.
Gratis bank
Ict-bedrijven spelen voor gratis bank. Dell gaat zijn klanten van gratis krediet voorzien, mits ze dit voor het grootste deel besteden aan producten van de computerfabrikant. Zo kunnen klanten toch investeringen doen, zonder dat ze krediet van de bank nodig hebben.
Het bedrijf treedt hiermee in de voetsporen van SAP en Microsoft, die ook renteloze leningen aanbieden. Op deze manier hopen de bedrijven hun omzet ondanks de kredietcrisis hoog te houden. Als banken niet genoeg meer aan potentiële klanten willen lenen, dan doen de ict-bedrijven het zelf wel.
Flinke kasreserves
SAP en Microsoft verstrekken de renteloze leningen ook in Nederland. Dat geldt vooralsnog niet voor Dell, aldus een woordvoerder van het bedrijf. Maar het lijkt niet ondenkbaar dat succes in de VS een wereldwijde uitrol tot gevolg heeft.
SAP, Microsoft en Dell beschikken over flinke kasreserves. Die kunnen op deze manier worden ingezet om niet alleen de omzet, maar ook het marktaandeel op peil te houden, of zelfs te vergroten. Dit gaat dan ten koste van concurrenten die niet de reserves hebben om dit soort leningen te verstrekken.
