Bell Microproducts, internationaal distributeur van IT-infrastructuuroplossingen op het gebied van storage, servers, software en services, is door Sun Microsystems Nederland benoemd tot Channel Development Partner. De overeenkomst stelt Bell Microproducts in de gelegenheid alle storage-oplossingen van de Sun Data Management Group (DMG) te voeren. Concreet gaat het om het low-, mid- en high-end Tape portfolio en het low-, mid- en high-end Disk portfolio, inclusief de NAS 5000 serie. In de nabije toekomst worden ook Sun’s AMD-servers aan het portfolio toegevoegd.
Bell Microproducts was al enkele jaren distributeur van StorageTek voordat dit bedrijf vorig jaar werd overgenomen door Sun. Bij de nieuw gevormde Sun Data Management Group bestond de behoefte aan een eigen, op storage gerichte Channel Development Partner, als aanvulling op Sun’s bestaande, meer generieke CDP, Access Distribution.
Huib Klaassens, General Manager Bell Microproducts: “Bij elke overname is het spannend om te zien hoe uiteindelijke samenwerkingsmodel eruit gaat zien. Wie kan er doorwerken en met welke producten. Wij hebben de afgelopen jaren veel succes gehad in de storage-markt en Sun erkent onze toegevoegde waarde op dit gebied. Als CDP voor de Data Management-producten kunnen we doorgaan met het ontwikkelen van deze markt. Met de AMD-servers van Sun erbij zijn we ook in staat om onze klanten een compleet aanbod te leveren voor hun gehele storage-infrastructuur.”
Hendrik-Jan Hunink, Partner and Alliance Manager van Sun: “Bell Microproducts was al sinds jaar en dag zeer succesvol als value-added distributeur van StorageTek. Vanwege de specifieke kennis en expertise van Bell Microproducts in deze markt, en het succes van de afgelopen jaren, is het niet meer dan logisch dat de samenwerking nu wordt voortgezet voor Sun Data Management Group. Ook onze huidige CDP, Access Distribution, zal gewoon doorgaan met de distributie van storage-oplossingen, maar wij denken dat er in deze markt voor ons nog zoveel te ontwikkelen is, dat er ruimte genoeg is voor een specialist als Bell Microproducts.”
“Met behulp van Bell Microproducts – die de storage-producten levert aan Value Added Resellers – richt Sun DMG zich op de markt van middelgrote tot grote organisaties die invulling geven aan Information Lifecycle Management. Bell Microproducts biedt uitgebreide oplossingen en consultancy op het gebied van storage, gebaseerd op de producten van Sun”, aldus Daan Huisman, Indirect Channel Manager van Sun DMG.
Andreas Drenthen, General Manager van Sun DMG: "Onze partners en ons kanaal zijn altijd een belangrijk deel van onze assets geweest. De hechte relaties die wij met hen hebben, waren dan ook zeker niet onbelangrijk bij Sun’s beslissing om StorageTek over te nemen. In totaal doen we 40 % van onze verkoop nu via partners en een groot deel van de resellers gaf aan ook in de nieuwe situatie graag zaken te willen blijven doen met Bell Microproducts.”
