Nieuw partnerprogramma Nortel Networks

Fabrikant Nortel Networks lanceert een nieuw partnerprogramma onder de naam Accelerate. Dit programma komt voort uit het bestaande programma en moet de business van partners verbeteren en versnellen. Peter Kelly, president enterprise EMEA bij Nortel zegt: ‘Accelerate biedt een nieuw scala aan mogelijkheden voor onze partners. Het helpt ze hun efficiency te verbeteren, nieuwe mogelijkheden te ontwikkelen en nieuwe klanten te vinden. En dat alles op een versnelde manier, vandaar de naam.’

De belangrijkste punten uit Accelerate zijn:

• Nieuwe verkoopmogelijkheden met een speciaal MKB-programma met incentives en gebundelde diensten.
• Recruteren en ontwikkelen van channel partners via het distributiekanaal met behulp van commerciële aanbiedingen.
• Hogere marges voor partners door omzetgroei te belonen met cash rebates onder de naam 20-20.
• Klantacquisitie met flexibelere marketingondersteuning.
• Efficiëntere parnterships door een nieuw partner relatie managementsysteem waarmee partners sneller toegang krijgen tot informatie over Nortel-systemen, inclusief training.

MKB
Als toevoeging aan het nieuwe Accelerate partnerinitiatief komt Nortel Networks met een speciaal resellerprogramma gericht op het MKB-segment. De fabrikant wil met incentives en gebundelde diensten resellers aansporen dit marktsegment te betreden. Het programma is bedoeld voor bestaande en nieuwe business-to-business partners die zaken doen met bedrijven tot 250 werkplekken. Voorafgaand aan de introductie van het MKB-programma heeft Nortel onderzoek gedaan om inzicht te krijgen in de problemen en wensen van resellers in dit segment. Het resultaat van dit onderzoek is het aparte programma, aangevuld met uitgebreide ondersteuningsmogelijkheden en financiële incentives. Nortel MKB-partners hebben direct toegang tot marketing en sales ondersteuning die beide ontworpen zijn om hun klantacquisitie en verkoop te verbeteren.