EMC, speler in oplossingen voor informatie-infrastructuren, breidt zijn EMEA Velocity2 Partner Program aanzienlijk uit.
Het uitgebreide portfolio van EMC oplossingen is nog inzichtelijker gemaakt voor de partners en afgestemd op de huidige marktbehoefte. Vanaf nu biedt Velocity2 EMC partners in EMEA ondermeer een verbeterd certificatieprogramma, uitgebreide Specialty kennis en een vereenvoudigd solutions framework zodat partners exact die oplossing kunnen aanbieden die overeenkomt met de behoefte van de klant. Partners krijgen de tools en resources om hun klantrelaties verder te verdiepen en hun markt te vergroten terwijl ze hun kennis van EMC oplossingen uitbreiden naar het niveau van de Velocity2 Specialty Status.
De relatie van partners met EMC wordt eenvoudiger dankzij het vernieuwde partner programma. Alle infrastructure en application solutions worden gecombineerd in overzichtelijke Velocity2 Specialty modules (Consolidate, backup, Archive, Security en Content) aan de partners aangeboden. Partners zijn nu beter in staat die EMC oplossingen te selecteren, verkopen en installeren die bij hun skill set passen.
Michel Schrok, Channel Manager EMC Nederland voegt toe: "De aangekondigde uitbreidingen bieden EMC Velocity2 Partners meer opties en flexibiliteit. In een economisch klimaat waarin differentiatie voor partners van cruciaal belang is biedt EMC ze de mogelijkheid om zich aan te passen en te specialiseren om zo nieuwe kansen te pakken."
Het EMEA Velocity2 Partner Program is uitgebreid met ondermeer:
– Integratie van het EMC Velocity2 Authorised Services Network (ASN) programma in het Specialty Program.
– Nieuwe tracks binnen de Backup en Archive Specialties. Backup partners kunnen zich nu specialiseren in Networker, Avamar en Disk Library en Archiving partners in Centera en in Celerra.
– Nieuw accreditatieprogramma rondom Velocity2 Specialties.
– Nieuwe incentives en promotions gericht op EMC’s mid-market portfolio.
– EMC ‘go-to-partner’ status; gespecialiseerde partners worden ‘preferred go-to-partners’ voor EMC leads.
– Commercial volume sales divisie bestaande uit desk-based sales reps die Velocity² Partners ondersteunen.
– Nieuw channel financing programma.
– Nieuwe ‘solutions collaboration tool’; bestaande uit solutions input en best practices.
– Gratis partnerworkshops door EMC en zijn distributeurs; stelt partners in staat hun oplossingen te testen voorafgaand aan implementatie.
– Uitbreiding van het ‘Partner Development Framework’; versnelt de training van partners.
– Nieuwe Specialty demand generation campaigns.
– Nieuwe Velocity² Specialty Partner kits.
Alle uitbreidingen zijn per direct beschikbaar.
