Barracuda Networks, leverancier van security en storage appliances, heeft een goed 2009 achter de rug. Met een vernieuwd EMEA Channel Partner Programma en lokaal management in Nederland en de Benelux, wil het verder met zijn resellers en distributeurs BlackIP en E92plus groeien.
Barracuda, verkoopt uitsluitend indirect en neemt het op tegen partijen zoals Bluecoat, Cisco IronPort en ISS. Barracuda is de laatste tijd flink in de weer geweest om meer vaste voet te krijgen in de Europese markt. Eind 2009 werd het EMEA Channel Partner Programma van Barracuda vernieuwd. Zo werd er aan het programma dealregistratie en extra beloningen en kortingen beschikbaar gesteld voor partners die veel verkopen. Barracuda Networks heeft zijn reseller base nu in drie niveaus verdeeld: Diamond, Platina en geautoriseerde.
Michael Hughes, channelbaas Barracuda Networks, zegt dat Barracuda in 2009 een groei haalde van 25 procent. "Vooral in het tweede helft van 2009 nam de vraag toe. Barracuda verkoopt in Europa vooral antispam en antivirus appliances. Daarna zijn het de web applicatie filter appliances die in trek zijn. Veel groei verwacht Hughes van de backup en archivering appliances die in 2010 moeten los gaan. Onder andere ook met de Barracuda Backup Service. Doel zijn bedrijven met 50 tot 500 werknemers en daarboven."
Veel wordt verwacht van de firewalls van het overgenomen Oostenrijkse Phion. Deze appliances worden onder het merk Phion aangeboden maar in Noord-Amerika is deze al herdoopt tot de Barracuda NG Firewall/Phion Firewall.
Kristof Vanderstraeten, country manager Benelux voor Barracuda verwacht de komende maanden nog nauwer met partners samen te werken via het vernieuwde partnerprogramma van de leverancier. Hij zegt dat het merknaam Barracuda nu echt op het vizier staat van eindgebruikers. "We zijn geen alternatief meer voor andere leveranciers, maar nu ook een goede keuze met een sterke merknaam." Tonny Roelofs, country manager van Barracuda Nederland beaamt dat. "We zien dat onze partners onze oplossingen oppakken en verkopen. Dat zijn partners zoals Dimension Data, SB Group en zelfs IBM Global Services (IGS)."
