IBM Global Services heeft onlangs de overname van security leverancier ISS, waarbij een bedrag van 1,3 miljard dollar was gemoeid, afgerond. Volgens ISS wordt er onder IBM gewoon verder zaken gedaan met de business partners, waarbij groeikansen liggen in managed services.
ISS, dat gespecialiseerd is oplossingen voor IDS en IPS, wordt een grotendeels autonoom onderdeel van IBM’s securitydivisie. De producten en diensten van ISS Proventia platform worden onder andere verkocht met IBM’s Tivoli-software en IBM-bladeservers.
ISS verkoopt voor het merendeel indirect. Jaap Smit, senior vice-president EMEA Operations bij ISS, zegt dat in 2006 het verkoopaandeel van de 450 partners uit de EMEA-regio alleen maar toenam, onder ander door meer in verticale marktsegmenten te verkopen. Hij ziet vooral meer groei in managed services die verkocht kunnen worden op het Proventia-platform van ISS. Dat geldt niet alleen voor bestaande diensten zoals managed services voor firewalls, maar ook nieuwe; zoals secure log management en vulnerability management.
Smit zegt dat de overname voor ISS en zijn partners goed zal uitpakken. “IBM heeft een respectabele securitydivisie. IBM levert complementaire oplossingen, zoals storage en identity management. Onze partners kunnen hun klanten meer aanbieden. Een ander voordeel voor ISS-partners is dat ze toegang krijgen tot IBM’s PartnerWorld-programma. Met alle diensten die daar bij horen.”
