Dell heeft gekozen voor Open ICEcat voor de gratis distributie van Nederlandstalige productinformatie (Dell-datasheets) naar al haar channelpartners in Nederland.
De logistiek wordt in Nederland door Copaco verzorgt. Naar verwachting wordt de productcontentdienst later uitgebreid naar Europa naarmate Dell’s indirect channelaanpak in meer landen een vervolg krijgt. Open ICEcat is de open catalogus van ICEcat.biz, speler op het gebied van de wereldwijde distributie van productdata. Door de samenwerking zullen de partners van Dell, die gebruik maken van gratis Open ICEcat, continu de juiste productinformatie tot hun beschikking hebben in een standaardformaat.
Eerder heeft Dell bekendgemaakt ook een indirect distributiebeleid te adopteren. Voor de Europese markt vindt er in Nederland, met Copaco als distributeur, een pilot plaats, waarbij de e-business partners die zijn gekoppeld aan Copaco automatisch het Dell productportfolio in hun webshop of bestelsysteem binnen krijgen, inclusief de Open ICEcat data-sheets. De Dell-data-sheets werden in mei 32665 maal gedownload, een factor 15 meer dan afgelopen januari. Dell’s data-sheet-gebruik zal nogmaals met een factor 15 moeten stijging om de aansluiting met de top 20 merken in het indirecte kanaal te kunnen gaan maken. Die potentie heeft Dell natuurlijk zeker, meer dan dat. Erik Snijders, sales director ICEcat: "Vanaf het moment dat Dell aangaf indirect te gaan, werd ICEcat vanuit het kanaal overspoeld met de vraag naar Dell-productinformatie. ICEcat is dan ook zeer verheugd dat Dell gehoor geeft aan de behoefte van het kanaal en ICEcat gebruikt als kanaal voor het gratis verstrekken van haar productinformatie".
