QlikTech, een Zweeds softwarebedrijf van business intelligence oplossingen, haalt allianties met zijn partners aan voor de verkoop van de zakelijke analysetool QlikView aan de midmarket. Ook worden er nieuwe partners zijn gezocht die kennis hebben van bepaalde verticale markten.
Dit zegt Rogier Verheij, country manager QlikTech Benelux en vice-president of sales international markets. De software oplossing QlikView wordt door QlikTech en zijn partners verkocht aan grootzakelijke bedrijven en steeds vaker aan de midmarket. Verheij: "De groei zit in het midmarketsegment. Vooral verticale markten zijn zeer interessant voor ons. Daar zoeken we nog partners. Bijvoorbeeld partners die kennis hebben van instellingen en bedrijven die actief zijn in de financiële dienstverlening. Dat zijn de top 500-1000 bedrijven in Nederland. Daar willen we verder groeien. Dat doen we uitsluitend met partners. We werken met drie soorten partners: oem, resellers en deploy partners. Een oem-partner is onder andere Trinicom, leverancier van contactcenter software. Resellers zijn onder andere nobel, Newway en Ctac. Deploy partners focussen zich op implementaties. Dat zijn partners zoals Solipsis en Atos."
Nieuwe partners zijn nodig, omdat QlikTech steeds meer nieuwe klanten krijgt, aldus Bas van der Horst, alliance director bij QlikTech. "We groeien 80 procent per jaar. We krijgen per dag zo’n 13 klanten erbij die onze software moeten implementeren. Daarvoor hebben we goede partners voor nodig. QlikTech focust op de licentieomzet. De implementaties en services laten we geheel over aan partners. Om partners te helpen in hun business hebben we de QlikView Academy opgericht, waar ze leren de toegevoegde waarde van BI-tools te verkopen."
QlikView wordt vooral indirect verkocht en geïmplementeerd via partners. QlikView neemt het op tegen partijen zoals Cognos en Business Objects. De software van QlikView is volgens Verheij een eenvoudige BI-oplossing dat op een Windows Server werkt en alle belangrijke eigenschappen heeft om BI toe te passen. "Daardoor is het voor diverse gebruikersgroepen binnen een bedrijf toepasbaar. De software van QlikView werkt goed samen met SAP, Oracle en Microsoft."
