De Dell-verkoop via partners neemt toe. Om daar meer vaart achter te zetten komt de leverancier met nieuwe partnerinitiatieven. Zo staan de Dell Solution Innovation Centres nu ook open voor partners.
Dell verkoopt nu 25 procent via het kanaal. De verkoop via het PartnerDirect-programma groeide afgelopen jaar met 45 procent en met met 39 procent in de EMEA-regio. In deze regio zijn nu 313 top-level certified partners actief. Binnenkort komen er 180 bij.
Certified partners mogen voortaan ook gebruik maken van de EMEA Solution Innovation Centres in het Ierse Limerick en Duitse Frankfurt. Daar kunnen ze hun klanten demo’s laten zien van storage en virtualisatie.
Verder is het partner portal uitgebreid, onder andere met een campaign builder. Later komt er een find-a-partner-functie.
