Sun-resellers migreren naar het Oracle Partner Network. Hierbij worden ze begeleid door distributeurs, zoals Avnet in Nederland. Er zijn wel wat problemen, volgens Britse resellers. Zo moet er meer duidelijkheid komen rond de nieuwe kortingsstructuur. Dit meldt het Britse MicroScope.
Oracle heeft al uit zichzelf aanpassingen gedaan aan speciale aanbiedingen voor key accounts (grote klanten), meer kosten berekend voor support services en het rma-systeem uitgeschakeld, waarschijnlijk doordat overgenomen bedrijven in de Sun-afdeling worden geintegreerd.
Distributeurs hebben tot oktober de tijd om hun resellers te verhuizen van het Sun Partner Advantage- naar het Oracle Partner Network (OPN)-programma. Daar krijgen ze meer steun om zich te wapenen tegen IBM en HP.
Naar verwachting zal Oracle in juni een nieuw kortingsschema aankondigen. Partners kunnen dan per project een korting aanvragen. Verder zijn er aanwijzigingen dat de kortingen voor x86- en Sparc-servers worden verlaagd. Sommige resellers zouden moeite hebben met prijzen en de beschikbaarheid van Sun-producten. De aanvraagproceseen duren nu weken in plaats van een paar uur, meldt een anonieme reseller.
Sun/Oracle wilde geen commentaar geven, aldus MicroScope.
