De laatste tien jaar heeft de beveiligingsmarkt een sterke groei en ontwikkeling doorgemaakt en is de markt steeds dichter tegen de it-markt aangekropen; het grootste deel van de camera’s die gebruikt wordt zijn namelijk netwerkcamera’s. Edwin Roobol, algemeen directeur van Axis Communications, vertelt over deze camera’s en de video management software die hiervoor nodig is.
Een videobeveiligingssysteem bestaat niet alleen uit camera’s. Om een goed werkend systeem op te leveren, zullen de netwerkcamera’s gecomplementeerd moeten worden met een aantal andere componenten, aldus Roobol. ‘Dit zijn een afgestemd datanetwerk, de nodige hardware in de vorm van storage voor de opslag van de videodata, servers en workstations om de beelden te kunnen bekijken en als laatste video management software (vms) om het hele systeem te kunnen beheren en bedienen. Er zijn inmiddels vele gerenommeerde organisaties die dergelijke vsm-systemen ontwikkelen en aanbieden waarmee een grote variëteit van oplossingen aan te bieden is.’
Doordat de markt volwassen is geworden, kunnen resellers optimaal profiteren van het brede aanbod, stelt de Axis-directeur. ‘Voor kleine systemen, met bijvoorbeeld maximaal tien camera’s, zijn er kant en klare oplossingen die direct ingezet worden. Hierbij zijn alle building blocks beschikbaar; de recorder met storage, de geïntegreerde poe-switch en camera’s die optimaal op elkaar zijn afgestemd. De vms is eenvoudig te bedienen voor zowel de reseller als de gebruiker van het systeem. Beelden met hoge resolutie kunnen op een veilige manier via dataversleuteling gepresenteerd worden op een smartphone of tablet, waarmee snel ingespeeld kan worden op een situatie.’
‘Zijn de klantwensen veeleisender en complexer of is het aantal camera’s groter, dan is het noodzakelijk om een geavanceerdere video management software te selecteren. Het voordeel is dat er ook meer functionaliteit aan te bieden is. Te denken valt dan aan het snel terugzoeken van beeldmateriaal, het toevoegen van audio- en intercomsystemen om toegang te verlenen, intelligente detectie (bijvoorbeeld bij het hekwerk rondom een bedrijfspand) en het toevoegen van plattegronden voor visuele ondersteuning. In grote bedrijfsomgevingen is het vms zelfs in staat om additionele systemen, zoals toegangscontrole of gebouwbeheersystemen, te koppelen of kan er additionele intelligentie worden toegevoegd.’
Diensten ontwikkelen
Naast de interessante marktgroei de komende vijf jaren, is er de kans voor de resellers om diensten te ontwikkelen op basis van het vms, meent Roobol. ‘Als het juiste vms wordt geselecteerd, zal het vms via ‘health monitoring’ de gebruiker of reseller proactief informeren over de status van het systeem waarmee resellers onderhoud aanbieden. De software meldt bijvoorbeeld dat een camera niet meer scherp is of dat een hard disk niet meer optimaal functioneert.’
Een andere kans ligt in de verticale markten, vertelt de Axis-directeur. ‘Voor retailers zijn er verschillende business intelligence-applicaties beschikbaar die retailers helpen om de klanttevredenheid te vergroten of de indeling van de winkel te optimaliseren. Denk aan vms die mensen telt waarmee conversie kan worden berekend, vms die wachtrijmanagement kan doen of heatmaps waarbij stromen en bewegingen van klanten worden geanalyseerd. Het is zelfs mogelijk om in combinatie met gezichtsherkenning om content op digital signage systemen aan te sturen.’
Volgens Roobol zijn er vele tools beschikbaar die resellers helpen om het juiste klantadvies te geven. ‘Er zijn system design tools beschikbaar die ondersteunen bij het selecteren van de juiste camera’s, de benodigde bandbreedte en storage. Hiermee kunnen resellers de juiste dimensionering aanbieden. Ook zijn er tools die naast het advies voor de configuratie, ook de settings van het design in de vms kunnen implementeren, zelfs controleren, waardoor tijd bespaard wordt bij de deployment van het systeem.’
Cybersecurity
Roobol: ‘Vms speelt naast de selectie van de juiste hardware een cruciale rol in het cybersecuritydomein. De software is het entry point voor gebruikers in het video security systeem.’ Een andere interessante trend is volgens hem dat er steeds meer apps beschikbaar komen die in de camera draaien, vergelijkbaar met een smartphone. ‘Het mooie hiervan is dat de capaciteit van de camera wordt gebruikt en de video management software aanvult met functionaliteit. Ook kunnen meldingen van de app in het vms opgepakt worden. Deep learning is een laatste trend die heel duidelijk impact gaat hebben op de videosurveillance-markt, ook hierbij zal het vms als platform voor de gebruiker een grote rol gaan spelen.’
Verkoopkansen voor ICT-verkoopkanaal
‘Afsluitend liggen er dus volop kansen voor het it-kanaal. Dit wordt ook onderschreven door gerenommeerde onderzoeksbureaus zoals IHS. De voorspellingen zijn positief; de totale videosurveillance-markt groeit de komende vijf jaar tussen de 8 en 10 procent per jaar. De verwachtingen zijn dat vms nog sneller groeit met tussen de 10 en 13 procent per jaar. En dan liggen er nog de kansen met dienstverlening, advies en service, kortom een kans die je niet kan laten lopen.’
Edwin Roobol
Edwin Roobol, regiodirecteur Midden-Europa, werkt al meer dan vier jaar bij Axis en nog langer in de beveiligingsmarkt. In zijn rol verzorgt hij de langetermijnstrategie van het bedrijf om de verschuiving van analoog naar netwerkvideotechnologie te bevorderen.
