Executive In(www.executivein.nl) is een initiatief gestart om de samenwerking tussen channel manager en diens indirecte afzetkanaal te optimaliseren.
Het initiatief ‘Channel In’ is bestemd voor de channel manager en diens relevante afzetkanalen, met als doel het vinden van oplossingen voor uitdagingen waar zij in hun gezamenlijke marktbewerking voor staan. Dit kunnen commerciële doelstellingen zijn, maar ook zaken in de sfeer van gezamenlijke dienstverlening of productenportfolio.
Volgens Executive In partner Emile Bakker leert zijn ervaring hem dat zakelijke doelstellingen beter worden gerealiseerd als ideeën daartoe gezamenlijk worden bedacht en uitgewerkt. Bakker: "Ik kom nogal eens situaties tegen waarbij een channel manager op zich goede ideeën heeft ontwikkeld, maar waarbij deze nauwelijks gevolg krijgen in het partnerkanaal. Dat is voor beiden een gemiste kans. Doordat wij met ‘Channel In’ het partnerkanaal op voorhand betrekken in de ideeënvorming, zien wij dat de uitvoering daarvan ook veel beter van de grond komt. Met de resultaten van dien!".
Tijdens de ‘Channel In’ bijeenkomsten worden kennis, ervaring en inzichten van de voornaamste spelers binnen het afzetkanaal van een productleverancier met elkaar gedeeld. Daardoor ontstaan waardevolle nieuwe inzichten, voor productleverancier en afzetkanaal. Vanuit deze inzichten worden oplossingen bedacht, uitgeselecteerd en ter plaatse in de basis uitgewerkt. De bijeenkomsten vinden plaats onder leiding van een Executive In moderator.
"Die moderator is cruciaal", vervolgt Bakker. "De moderator is een terzakekundige discussieleider die in samenwerking met de deelnemers continu schakelt tussen bruikbaar idee en kansloos idee".
Voorafgaand aan de bijeenkomst voert Executive In briefinggesprekken met de channel manager en treft zij de voorbereidingen. De gekozen onderwerpen stelt zij met de channel manager samen.
"De rol van de channel manager tijdens de bijeenkomst zelf is die van gastheer of gastvrouw. Dit laatste heeft het effect dat het afzetkanaal hem of haar ziet als initiator van een activiteit die wezenlijk bijdraagt aan hun succes. Dat geeft een enorme meerwaarde" besluit Bakker.
Executive In (Amersfoort) biedt haar diensten aan op zowel projectbasis als op basis van lidmaatschap. Voor meer informatie over Executive In en/of ‘Channel In’, zie www.executivein.nl.
