Cisco heeft zich tijdens de Cisco Partner Summit 2010 als een heer gedragen tegenover zijn concurrent HP. Directeur John Chambers en channelbaas Keith Goodwin zeiden beiden zich vooral te richten op veranderende markten en niet direct op concurrenten, zoals HP.
HP schreeuwt, vooral tijdens de HP Americas partnerconferentie in Las Vegas, van de daken meer tegen Cisco te concurreren, en neemt daarbij de hoge marges van 80 procent op Cisco-netwerkhardware op de korrel neemt. Het Cisco-management nam echter nauwelijks het woord HP in de mond, in tegenstelling tijdens de Partner Summit 2009 die in Boston werd gehouden. Daar riep Cisco-ceo John Chambers luid en duidelijk dat ‘HP onze concurrent’ is.
Tijdens de Partner Summit 2010 zei Chambers dat Cisco zich ‘niet richt op concurrenten, maar op veranderingen in de markt’. Chambers noemde HP slechts één keer. Dat was op basis van een Intel-onderzoek waaruit bleek dat de ‘Cisco UCS servers in zeven industrie-benchmarks beter presteren dan IBM of HP.’ Verder beschouwde hij de concurrent als een dozenschuiver die beweert dat zijn onderdelen goedkoper zijn. ‘We zijn niet bang voor concurrentie of economische uitdagingen.’
Chambers zegt verder dat Cisco, met een market cap van 152 miljard dollar en een oorlogskas van tientallen miljarden dollars, van plan is verder te groeien in netwerkoplossingen voor de consumentenmarkt, videoconferentie en virtuele datacenters. Volgens hem wordt Cisco een sterke speler in die markt, net zoals het in de VOIP-markt werd. Hij zei dat zijn bedrijf verder groeit, dankzij de overname van partijen die na de integratie binnen Cisco sterk presteren.
Chambers verwacht verder groei door innovatie, onder andere door zijn technologie te koppelen aan netwerken van energieleveranciers, waardoor grid netwerken ontstaan. Ook zegt Cisco te transformeren van productleverancier naar een partij die (netwerk)architecturen levert voor nieuwe businessmodellen waarbij instellingen snel hun it kunnen afstemmen op de business. Cisco’s rol daarin is onder andere het leveren van intelligente netwerken die content leveren op elke apparaat.
Chambers zei overigens nog drie tot vijf jaar aan te blijven als ceo. Zijn volgende rol zal die van voorzitter zijn. Veel analisten beschouwen Rob Lloyd, vice president worldwide operations als opvolger van Chambers.
