Ict-leverancier Dell heeft 3Par nodig om de concurrentie met HP en IBM aan te kunnen gaan. Dat zeggen Computable-experts op het gebied van virtualisatie en storage. ‘Dell is druk bezig zijn productportfolio en dienstenaanbod aan te passen, zodat het leverancier kan zijn van alles wat zich afspeelt op infrastructuurniveau in het datacenter. Opslag is een onderwerp waar het bedrijf zelf nog geen oplossing voor had’, zegt infrastructuurarchitect Erwin uit de Bos van Unisys.
Uit de Bos denkt dat de leverancier met de aankoop 3Par een stap dichterbij is gekomen om dezelfde rol als HP of IBM te kunnen vervullen. ‘Niet zo vernieuwend als HP en IBM, maar wel degelijk en voor een heel aantrekkelijke prijs/prestatie.' Principal business consultant Jaap-Klaas Hoekstein van SAP vult aan: ‘De markt is sterk aan het veranderen. Cloud computing vraagt steeds weer hogere eisen aan datacenters. Opslag wordt daarin een steeds belangrijker onderdeel. Met alleen een goede oplossing voor servervirtualisatie ben je er niet.'
Dat beaamt key account manager Frans Margadant van Ifective: ‘Een veel gehoorde kreet is 'meten is weten'. Ook total costs of ownership en clustering worden vaak genoemd. Dit moet allemaal aangestuurd worden vanuit een portal met bijbehorende besparingen. Dat is zeker niet nieuw, anderen hebben dit al een tijdje aan boord.'
Functionele dienstverlening
Het portfolio van Dell is nog niet compleet, denkt consultant Roel Gloudemans van Ideas to Interconnect. ‘Ze missen nog san-fabrics en een serieuzer netwerkplatform. Het zou mij ook niet verbazen als Dell in de toekomst hier ook nog voor een bedrijf overneemt en/of de samenwerking opzoekt met een andere fabrikant.'
De klant vraag om complete oplossingen, zegt principal consultant continent Mickel van der Horst van Cognizant. ‘It-gebruikers willen direct functionele dienstverlening zoals Salesforce.com aanbiedt. Drie keer klikken en je hebt je dienst. Kortom, it wordt een nutsdienst. Dat betekent dat leveranciers in staat moeten zijn it als nutsdienst aan te bieden en dataopslag en virtualisatie zijn daar bouwstenen van.'
Dell kocht eerder Equalogic, leverancier van gevirtualiseerde opslag, en levert daarnaast ook oplossingen van EMC. ‘De kans dat op termijn EMC niet meer wordt geleverd door Dell – want niet een eigen product – lijkt daarom groot, zegt cto Bert Bouwhuis van TripleP.
