ICT resellers hebben enthousiast gereageerd op de nieuwe Wholesale serviceformule, die IASO Backup Technology gisteren heeft gepresenteerd tijdens het drukbezochte Organic IT event van Portland Europe in Maarssen.
Met IASO Backup Bank Wholesale, zoals de nieuwe formule wordt genoemd, kunnen ICT resellers voortaan een marktleidend product, gebaseerd op geavanceerde technologie inkopen ten behoeve van hun klanten. De vele bezoekers van Organic IT waren onder de indruk van de messcherpe grootverbruikersprijzen. Andere voordelen van het Wholesale model zijn de onbeperkte demo-mogelijkheden, het trainingsprogramma, de opzegtermijn van een maand en de uitstekende overstapservice. De service wordt standaard "white labelled" aangeboden, zodat resellers hem eenvoudig onder hun eigen label kunnen wederverkopen.
Meer flexibiliteit
Met Backup Bank Wholesale worden de abonnementen door de ICT resellers niet meer per klant los ingekocht, maar wordt de datacapaciteit gebundeld en via licenties aan de eindgebruiker beschikbaar gesteld. "Door in het groot tegen scherpe tarieven in te kopen kan de reseller efficiënter te werk gaan en aantrekkelijke voordelen halen", zegt Rob Verbeek, algemeen directeur van IASO Backup Technology. "Wholesale is een radicaal andere manier van werken, waarbij de reseller zonder investeringen in soft- en hardware en datacenter faciliteiten zijn dienstverlening verder kan professionaliseren. Tegelijkertijd behoudt een reseller flexibiliteit qua prijsstelling en servicevoorwaarden. Alles bij elkaar genomen, is de partner 50% tot 80% goedkoper uit dan bij andere dienstverleners. "
Portal
Indien de reseller op IASO Backup Bank Wholesale overstapt krijgt hij exclusief toegang tot een voor hem ingerichte web-portal pagina, waarop hij backup-contracten voor zijn klanten kan aanmaken, wijzigen en verwijderen. Optioneel is het zelfs mogelijk om provisioning en facturering volledig in de systemen van de reseller te integreren.
Marktleider
IASO is in Nederland absoluut marktleider op het gebied van software voor online backup dienstverlening, met een marktaandeel van meer dan 55%. Naast grote service providers als KPN, RoutIT en BBeyond gebruiken honderden ICT dienstverleners de IASO software voor het creëren van online backup diensten. Met de introductie van de agressief geprijsde Wholesale formule wordt deze marktpositie verder versterkt. Verbeek hierover: "De afgelopen jaren hebben wij onze energie vooral gestoken in het verbeteren van de techniek en daarmee hebben wij onze leidende positie bereikt. Met de toegenomen marktacceptatie en natuurlijk ook met het oog op de huidige economische omstandigheden, is nu de tijd aangebroken om ook nadrukkelijk op prijs te gaan concurreren met de rest van de markt."
