De kanaalpartners van Trend Micro kunnen hun klanten één compleet, kanaalvriendelijk portfolio van Saas-beveiligingsoplossingen aanbieden.
Met oplossingen voor gehoste eindpunt-, gehoste e-mail- en gehoste websitebeveiliging voor het midden- en kleinbedrijf wil Trend Micro zijn kanaalpartners ondersteunen bij hun activiteiten op de snelgroeiende markt voor SaaS-beveiliging. Daarnaast lanceert Trend Micro een nieuw ‘SaaS for the Channel’-programma. Hiermee zorgt Trend Micro voor optimale ondersteuning van resellers met tools voor de verkoop van de gehoste producten, zoals training en incentives.
Analistenbureau IDC voorspelt dat de SaaS-markt de komende vijf jaar met meer dan veertig procent per jaar zal groeien. Daarnaast zal volgens IDC de acceptatie van SaaS-producten dankzij de economische terugval in een stroomversnelling komen.
"Wanneer de verkoop tegenvalt, gaan partners zich richten op diensten en producten die een kortere verkoopcyclus en lagere verkoopkosten hebben. En ze gaan op zoek naar producten en diensten die blijvend inkomsten genereren. De groeiprognose voor gehoste beveiliging zal de verschuiving van traditionele software op de klantlocatie naar gehoste software binnen de gehele waardeketen versnellen", zegt Nikki Babatola, analist bij Canalys.
"Waar het kanaal in het SaaS-model vaak vergeten wordt, demonstreert Trend Micro juist zijn volledige toewijding aan kanaalpartners met de introductie van een kanaalvriendelijk portfolio en kanaalspecifieke ondersteuning. Klanten profiteren met gehoste beveiliging van Trend Micro van lagere onderhoudskosten en van het wegvallen van hardwarekosten. Kanaalpartners profiteren van een hogere marge en van een intensivering van de relatie met hun klanten. Een klassieke win-winsituatie," aldus Steve Quane, algemeen directeur mkb bij Trend Micro.
Nieuw ‘SaaS for the channel’-programma
De nieuwe SaaS-service van Trend Micro voor kanaalpartners omvat de volgende kenmerken:
beloning voor kanaalpartners voor de verkoop van gehoste oplossingen van Trend Micro;
lead-generatie naar aanleiding van verzoeken voor testversies. Leads worden toegekend aan aangewezen kanaalpartners;
gratis verkoop- en producttraining voor gehoste producten;
verbeterde beheermogelijkheden voor renewals met Worry-Free Remote Manager, alsmede volledige betrokkenheid van resellers bij de uitvoering van renewals;
een ‘Hosted Security for the Channel’ playbook met aanwijzingen hoe Trend Micro-kanaalpartners succesvol kunnen zijn met gehoste beveiliging van Trend Micro.
Gehoste eindpuntbeveiliging (Worry-Free Business Security Hosted)
Worry-Free Business Security van Trend Micro is nu ook voor kleine ondernemers als gehoste versie verkrijgbaar. Het pakket beschermt meerdere pc’s en notebooks binnen en buiten het kantoor tegen virussen en andere malware. Met single-install security kunnen bedrijven hun beveiliging vanuit elke locatie centraal beheren. Bescherming tegen bedreigingen vanuit het internet wordt constant geüpdatet door Trend Micro en zorgt niet voor vertragingen op de eindpunten.
Beheer op afstand van gehoste e-mailbeveiliging (InterScan Messaging Hosted Security)
Kanaalpartners kunnen nu met Worry-Free Remote Manager meerdere klanten van InterScan Messaging Hosted Security centraal beheren met één gehoste webconsole. Ook kunnen resellers met behulp van de Remote Manager licenties en renewals van klanten centraal beheren. Onafhankelijk tesbureau West Coast Labs plaatste Trend Micro InterScan Messaging Hosted Security op nummer 1 na een vergelijking van de oplossing met acht andere antispampakketten. In de tweede helft van 2009 worden ook beheermogelijkheden van Worry-Free Business Security Hosted en Trend Micro SecureSite aan de Remote Manager toegevoegd.
Gehoste websitebeveiliging (SecureSite)
SecureSite is een gehoste online oplossing waarmee webshops en webhostingbedrijven hun websites elke dag automatisch scannen op eventuele kwetsbare plekken. Daarnaast test de oplossing op gevaarlijke content en links die gevoelige informatie van klanten doorspelen aan kwaadwillenden. Websites die vrij blijken van kwetsbare plekken, kunnen het Trend Micro SecureSite-kwaliteitslabel tonen.
Trend Micro Smart Protection Network
Alle gehoste oplossingen van Trend Micro worden ondersteund door Trend Micro Smart Protection Network. Dit is een cloud-client-beveiligingsinfrastructuur die internetgevaren tegenhoudt voordat ze het netwerk bereiken. Door gebruik te maken van continu geüpdatet databases van de nieuwste web-, e-mail- en file-bedreigingen, zorgt Trend Micro Smart Protection Network, vergeleken met traditionele beveiligingsmethoden, voor real-time beveiliging. Hierdoor kunnen resellers hun klanten sneller updates leveren zonder dat pc’s en laptops hier hinder van ondervinden.
