Nog maar enkele dagen geleden berichtten we dat distributeur Giritech Benelux begonnen is op de Nederlandse markt, nu komt het bedrijf met zijn strategie hoe het zijn kanaal het komende jaar gaat uitbreiden. De opzet: voor eind 2007 moeten maar liefst vijftig partners, zowel resellers als var’s, zijn aangesteld.
De Deense remote access softwareleverancier kondigde onlangs de start aan van een zelfstandig distributieschap in Nederland. Als alternatief voor vpn biedt Giritech nu G/On aan waarmee een end-to-end client/serveroplossing opgezet kan worden voor verbinding op afstand over internet. Giritech Benelux tekende al de eerste vier partners op, voor 2007 zoekt het bedrijf naar een drastische uitbreiding. "Het wordt een enerverende tijd", meent Hans-Peter Ponten, directeur van Giritech Benelux. "2007 gaat een heel succesvol jaar worden en omdat we onze remote access oplossingen alleen indirect verkopen, zijn we hard op zoek naar nieuwe var's en resellers."
Volwaardig kanaal
De nieuwe partners die Giritech voor ogen heeft kunnen breed in de markt gezocht gaan worden. Ponten: "Doordat dit product technisch overzichtelijk is, is het niet zwaar om het verplichte certificaat te behalen. We zoeken var's en resellers die innovatief zijn en bereid zijn te investeren. Onder de var's zoeken we vooral netwerkpartijen die al binnen zijn bij bedrijven met een remote access problematiek, maar ook zoeken we softwarepartijen die onze product met hun software willen koppelen. Tot slot zoeken we ook var's in de securityhoek. Onder de resellers zoeken we partijen die zich niet alleen maar met software bezighouden, maar ook diensten daar omheen doen. Uiteindelijk willen we een volwaardig kanaal gaan opzetten om zodoende de strijd met vpn aan te kunnen gaan. Maar dit moet goed gaan komen want naast het feit dat onze marges voor var's rond de 30 procent zijn, kunnen partners tegen lagere kosten oplossingen maken die inherent veilig zijn."
