Onlangs kondigden distributeur SNE Europe en archiveringsleverancier Zantaz de start van een Nederlands kanaal met vijf value added resellers aan, als tweede stap gaan beide partijen op zoek naar meer nieuwe var's. De uitbreiding is vooral op regionaal en verticaal vlak en de totale groep var's wordt naar maximaal tien uitgebreid.
Gekoppeld aan de zoektocht naar meer var's stelt SNE in het eerste kwartaal een nieuwe productmanager aan die volledig op Zantaz komt te zitten. "Deze manager komt vooral om partijen te interesseren om var bij ons te worden", zegt Maurice Boonstra, business development director bij SNE. "Hij gaat echter ook op zoek naar 'gewone' resellers die hij voor Zantaz gaat proberen te winnen. Deze resellers kopen bij onze var's in omdat zij geïnvesteerd hebben en opgeleid zijn. Een reseller kan ook bij ons inkopen, maar dan betaald hij een hogere prijs. Het laatste wat we namelijk willen is dat we gaan concurreren met onze eigen var's."
Nieuwe SNE-vestiging
De combinatie tussen SNE en Zantaz gaat volgens Boonstra hoge ogen gooien in 2007. "Via webcasts, seminars, demonstraties en marketingacties gaan we Zantaz in de markt zetten. Verkoopargumenten voor onze wederverkopers zijn de complete schaalbaarheid, het centraal archiveren vanaf decentrale plaatsen en de redundantie van het systeem. Doordat het voor zowel Exchange als Lotus Notes beschikbaar is, hoeft een reseller geen 'nee' meer te verkopen. We gaan Zantaz dan ook met de huidige merken in ons portfolio mee verkopen wat tot een enorme groei van ons allebei gaat leiden. We hebben daarom dan ook besloten om naast onze vestiging in Emmen ook een vestiging in Hilversum te openen waarin wij ook een demoruimte gaan vestigen."
