Distributeur Dupaco is gestart met verkoop XenSource, leverancier van virtualisatiesoftware. Inmiddels zijn er een aantal Nederlandse partners die de oplossingen van XenSource voor Windows- en Linux-omgevingen in datacenters verkopen.
Erik Monninkhof, directeur van Dupaco vertelt: "We verkopen XenSource via een 2-tier model, uitsluitend via partners. Er zijn veel kansen voor onze partners, omdat steeds meer IT-systemen worden gevirtualiseerd. Sinds kort hebben we al wat partners die XenSource verkopen, bijvoorbeeld Comparex en Webflex. Daarnaast hebben we nog tien andere geïnteresseerde partners."
Peter Levine, president en ceo van XenSource, vervolgt: "We verkopen onze software geheel indirect, dus partners komen nooit een directe salesforce van ons tegen want die hebben we niet. Onze scherp geprijsde software is geschikt voor het virtualiseren van Linux- en Windows omgevingen. We betreden ook de markt waarin VMware zeer sterk is. VMware is overigens een mooi bedrijf en het heeft goed werk aflevert. VMware heeft iedereen in de markt er goed van bewust gemaakt door te verkondigen dat virtualisatie zeer belangrijk is."
XenSource heeft een speciaal partnerprogramma voor resellers, maar ook voor ISV's, waarbij samen software oplossingen worden ontwikkeld. Een ISV zoals Citrix doen er bijvoorbeeld aan mee. Ook zijn er overeenkomsten met de grote oem-leveranciers, zoals HP en IBM. Ian Pratt, chief science officer en grondlegger van XenSource bij de Britse universiteit van Cambridge, vertelt: "De laatste jaren zien we dat steeds meer Fortune 500 bedrijven interesse tonen in XenSource. We leveren veel additionele tools rond onze virtualisatiesoftware. Onze software werkt op alle hardware."
