De Duitse netwerkleverancier Lancom Systems introduceert een nieuw partnerprogramma passend bij de onlangs ingevoerde management cloud. Het programma moet halverwege 2017 vorm krijgen.
Director business development Jan Buis: ‘We willen een partnerprogramma introduceren voor alle landen met landspecifieke tools. Ook komt er een externe module binnen de bestaande crm-omgeving. ‘Er veranderen veel aspecten van wat wij doen en van wat onze resellers kunnen verwachten van Lancom. Wij worden steeds internationaler en met de introductie van onze cloud-oplossing liggen er nieuwe kansen voor resellers om zich als aanbieder van oplossingen te positioneren in plaats van hardware-verkoper’, aldus Buis. ‘Met deze ontwikkelingen gaat ook ons nieuwe partnerprogramma rekening houden. Je zou het ook een ‘reseller-programma voor het cloud-tijdperk’ kunnen noemen.’
Nieuwe partners
De Duitse netwerkleverancier Lancom Systems heeft momenteel 420 resellers in de Benelux maar is ‘altijd op zoek naar nieuwe partners’, zo vertelt director business development Jan Buis aan Channelweb.
Lancom werkt in Nederland al samen met partners als Lumiad, Picopoint, NC Systems, Kannegieter en Wifi4all. Buis: ‘Wij verwachten van nieuwe resellers dat ze gespecialiseerd zijn in een bepaald domein. Ze moeten de markt kennen en daarnaast een gezonde kennis van techniek hebben. Hierbij gaat het in het bijzonder om kennis van netwerkconfiguratie, netwerkdesign en cloudtechnologie.’
