Brocade kondigt aan het Brocade Alliance Partner Network (APN) verder te hebben geoptimaliseerd. Het vernieuwde APN programma beloont partners die investeren in kennis en vaardigheden om beter in te kunnen spelen op technologische trends zoals virtualisatie, netwerkconvergentie en cloud computing.
Naast dit nieuwe initiatief introduceert Brocade ook een complete reeks intelligente, aanpasbare tools waarmee ze de kwaliteit van samenwerking met de channelpartners kunnen verbeteren zodat deze alles uit de samenwerking met Brocade kan halen.
Brocade introduceerde eerder dit jaar Brocade One, een unified netwerkarchitectuur en-strategie die de complexiteit van de virtualisatie van applicaties vereenvoudigt. Brocade One helpt klanten te migreren naar een wereld waarin informatie en services overal in de cloud beschikbaar zijn. Om ervoor te zorgen dat het APN programma aansluit bij deze nieuwe strategie, heeft Brocade enkele vernieuwingen doorgevoerd. Hierdoor kan Brocade nog betere ondersteuning bieden aan haar partners van wie klanten de overgang naar netwerkconvergentie willen maken. Omdat dit een geleidelijk proces is, heeft Brocade een programma ontwikkeld waarbij partners, die investeren in kennis en vaardigheden om een betrouwbare adviseur te worden, worden beloond.
De verschillende partnerniveaus van het APN programma zijn meer gericht op het vergaren van expertise en vaardigheden, dan alleen op inkomsten. Binnen deze nieuwe richtlijnen kunnen partners hun partnerniveau verhogen. Daarnaast hebben ze toegang tot extra’s wanneer ze bepaalde certificeringen en accreditaties behalen, of aantonen goede kennis te hebben van convergence-based technologieën.
Nieuwe initiatieven voor channelpartners
Om het APN programma verder te versterken introduceert Brocade enkele nieuwe initiatieven voor channelpartners, waaronder:
Value Incentive Programs
De nieuwe Brocade Value Incentive Programs (VIPs) bestaan uit pay-for-performance programma’s die zich richten op de kwaliteit van het resultaat, zoals specialisaties en een aantal meetbare doelstellingen. Hierdoor kunnen partners op een cumulatieve basis hun incentives verhogen. De VIPs zijn beschikbaar voor partners binnen het Distributor en Elite partnerniveau.
Focus op specialisaties
Brocade Specialized Partner predicaten helpen channelpartners zich te onderscheiden in een groeiende, concurrerende markt. Eerder dit jaar kondigde Brocade het Network Infrastructure Specialization aan. Deze specialisatie is ontwikkeld om partners te herkennen die zowel Brocade Storage Network (SAN) als IP/Ethernet producten aanbieden. De meest recent aangekondigde specialisatie is de Data Center Infrastructure Specialization. Deze beloont partners die een brede kennis en hoge expertise hebben op het gebied van converged datacenter netwerk design en protocollen. Aanvullende predicaten zoals Application Delivery Specialization en de Virtualized Fabrics Specialization, staan gepland voor begin 2011. De verschillende Brocade Specialized Partner predicaten zijn bedoeld om in te kunnen spelen op de wensen van de klant, en helpt partners zich te profileren als experts op het gebied van strategische technologieën.
Partner tools
Brocade heeft ook enkele nieuwe tools toegevoegd aan het APN programma die beschikbaar zijn via de MyBrocade webportal. Deze tools zijn:
- APN Mobile Application, waarmee men altijd en overal toegang heeft tot sales tools, programma-informatie en updates
- APN Quick Clips biedt partners up-to-date nieuws en informatie
- APN Marketing Resource Center bestaat uit een website waar partners eigen promotionele items en campagnes kunnen samenstellen
- APN Global Partner Locator is een gebruiksvriendelijke website die eindgebruikers verwijst naar de juiste partner voor een bepaalde dienst of product. De APN Global Partner Locator is beschikbaar vanaf november 2010 via de website van Brocade
- APN Product Configurator Tool biedt partners de mogelijkheid eenvoudig de oplossingen van Brocade te configureren waardoor ze snel en efficiënt een offerte kunnen afgeven aan klanten. De beschikbaarheid van deze tool staat gepland voor begin 2011.
Aangepaste allocatie voor Marketing Development Funds (MDF)
Het APN MDF programma biedt een 100 procent marketingfonds met een aangepast opbouwpercentage. Deze aanpak biedt meer flexibiliteit waardoor partners gebruik kunnen maken van het marketingfonds voor een groter aantal activiteiten, waaronder klantenwerving, verkoopverbetering, promotie, acquisitie van demonstratiemateriaal en certificeringen. Het nieuwe MDF programma is beschikbaar voor Distributor, Elite en Premier partners wereldwijd.
"Leveranciers die het grote aantal uitdagingen waarmee partners dagelijks te maken krijgen begrijpen zijn schaars in deze markt," zegt Nigel Lambert, executive vice president bij Artemis Technology, een vooraanstaande IT-integrator van zakelijke computing oplossingen. "We moeten continue de juiste balans zien te vinden voor investeringen in personeelstrainingen, terwijl de winstgevendheid moet blijven groeien. De implementatie van het nieuwe Brocade APN programma helpt ons om onze expertise in opkomende technologieën, zoals convergence en cloud, verder uit te bouwen. Daarnaast biedt het ons een framework dat nodig is om succesvol te blijven in deze concurrerende markt."
"Op virtualisatie- en convergentie- gebaseerde technologieën hebben grote invloed op de netwerkomgevingen van bedrijven. Deze eisen van netwerkprofessionals dat zij de vaardigheden met betrekking tot ontwerp, implementatie en beheer bezitten," zegt Piet Giesbers, Regional Sales Manager Benelux bij Brocade. "Klanten kijken steeds vaker naar hun channelpartners wanneer zij bijvoorbeeld begeleiding en expertise nodig hebben bij de transitie naar de cloud. Brocade is momenteel het programma aan het verfijnen om de adviseurstatus van haar partners uit te breiden en hun winstgevendheid te maximaliseren."
Het Brocade APN programma bestaat uit vier verschillende partnerniveaus: Distributor, Elite, Premier en Select. Alle niveaus zijn ontworpen aan de hand van specifieke eisen en bieden op maat gemaakte voordelen. Het stelt partners in staat te profiteren van, en beloond te worden voor, hun kennis van netwerkproducten en expertise op het gebied van oplossingen en support. Voor meer informatie over het Brocade APN programma, bezoekt u www.brocade.com/apn.
