Tijdens Cisco Networkers 2007 in Cannes showde Systimax Solutions zijn vernieuwde iPatch-systeem waarmee het beheer van de infrastructuur automatisch geregeld wordt. Doordat fouten voorkomen worden en de snelheid van het beheer verhoogd wordt, meent Systimax dat wederverkopers hun servicepropositie kunnen verbeteren en zich vooral op managed lan en outtasking/outsourcingstrajecten kunnen gaan richten. Het bedrijf zoekt daarom dan ook partijen die zich richten op netwerkmanagementsoftware en ITIL als uitbreiding op het reeds bestaande partnerkanaal.
“iPatch is in mijn ogen de ‘missing link’ tussen het beheer van de fysieke infrastructuur en de actieve laag”, meent Carl van Bethray, verkoopdirecteur bij Systimax Solutions Nederland. “Er is veel aandacht voor routers en switches, maar het beheer in combinatie met de fysieke laag is vaak het ondergeschoven kind. Doordat dit veelal handmatig gebeurde, werden er veel fouten gemaakt. Nu is de systeembeheerder volledig op de hoogte en hij weet wat zich waar in het netwerk bevindt.”
Volgens Systimax draagt iPatch bij aan een verbeterde servicepropositie van de partner doordat een outtasking/outsourcingstraject eenvoudiger op te zetten is. “Met onze spullen kunnen ze keihard geld gaan verdienen”, zegt Koen ter Linde, managing director van Systimax West-Europa, op de beursstand bij Cisco Networkers. “We verwachten van nieuwe partijen wel dat ze zich gaan specialiseren en ze moeten een goede 1 tier-service in Nederland gaan leveren. Partijen kunnen niet zomaar een Systimax-partner worden, we toetsen eerst hun competenties en er moet geïnvesteerd worden. We overspoelen de markt niet met kanalen waardoor onze kwaliteit gewaarborgd blijft.”
Bekijk de video.
