Dell heeft Copaco aangesteld als distributeur. De value added distributeur uit Eindhoven bedient zo’n zesduizend resellers en systeemintegratoren en zal vanuit zijn marktpositie Dell ondersteunen in zijn verdere ontwikkeling van het kanaal in de regio.
Ruim een jaar na de introductie van het Dell Direct-partnerprogramma kiest de leverancier ervoor om zijn client- en serverportfolio mede via Copaco te gaan verspreiden. De value add distributeur bouwt momenteel aan een Dell-team om de markt te kunnen bedienen. Tevens is er in overleg met Dell een aantal standaardmodellen gedefinieerd, die Copaco op voorraad houdt. Dit maakt levering binnen 24 uur mogelijk tegen interessante condities,aldus Dell.
Erik Preisser, channel director Benelux bij Dell, beargumenteert de keuze voor Copaco als volgt: "Copaco is een sterke distributeur met een regionale focus, die naast zijn standaardfuncties over een uitgebreide kennisbasis beschikt om resellers te ondersteunen met advies en een uitgebreid dienstenpakket. Op basis van deze kwaliteiten heeft Copaco een brede klantenset opgebouwd met partijen die wij nog te weinig aanspreken. Door de geringe overlap ontstaat er een evidente ‘win-win’ situatie."
Dell werkte eerder met distributeur Consolidate IT uit Almere op het gebied van EqualLogic storage producten. Die samenwerking werd echter eind 2008 opgezegd.
