Netwerkleverancier HP ProCurve richt zich samen met haar business partners steeds actiever op verticale markten, zoals de overheid en de (financiële) dienstverlening. Hiermee sluit HP ProCurve aan bij de marktbenadering van zijn belangrijkste resellers. Ook wordt een nauwere samenwerking tussen partners en de account managers van HP ProCurve gerealiseerd.
Dit zegt Edwin Hagenouw, sales manager van HP ProCurve Networking Nederland. Hij vertelt: "We hanteren een verticale marktbenadering. We richten ons allereerst op de overheid, waar we al jaren actief zijn, maar waar we nu nog meer focus op leggen. Met name op de markten educatie en gezondheidszorg. Ten tweede is de financiële sector interessant. Juist op dit moment, omdat deze instellingen sterk naar de kosten kijken. HP ProCurve speelt daarop in met kostenbesparende oplossingen voor datacenters en (draadloze) netwerken."
Gecertificeerde HP ProCurve Partners krijgen, in de slag om meer orders in ‘verticals’ te scoren, steun van de account managers van HP ProCurve. Hagenouw: "Deze account managers spotten nieuwe business en onderhouden de relatie met bestaande klanten. Verder investeren we fors in het HP proCurve team, onder andere op gebied van technische ondersteuning. We zoeken overigens nog Senior Account Managers die een goed netwerk hebben in onze business.
"Bij een mogelijke deal wordt altijd een partner betrokken, aldus Hagenouw: "Zij zorgen dan voor implementatie, onderhoud en beheer." Hagenouw zegt dat bij de slag om het binnenhalen van nieuwe grote klanten samen wordt gewerkt met de Master Partners van HP ProCurve. "Dat zijn partijen zoals Imtech, Vosko, PQR, Triple P en KPN/Getronics."
Volgens Hagenouw heeft HP ProCurve haar productportfolio enorm uitgebreid waardoor het vergelijkbaar is met alle grote concurrenten . "Zeker nu we de draadloze technologie van het overgenomen Colubris hebben toegevoegd zien we dat de marktkansen enorm zijn vergroot.
We verkopen samen met partners de HP ProCurve producten op basis van een sterke technologie en een oplossingsgerichte aanpak. Het succes van onze partners met HP ProCurve zit hem in de technische mogelijkheden die HP ProCurve biedt, gekoppeld aan een verlaging van de total cost of ownership die met de aanschaf van onze oplossingen gerealiseerd wordt.
Deze heldere aanpak heeft ertoe geleid dat HP ProCurve nu een stevige nummer twee positie in de markt heeft verworven. In 2008 zijn we zelfs drie maal sneller gegroeid dan de markt’.
