Tech Data/Azlan gaat de netwerk- en storage-producten van Brocade distribueren.
Dit medldt de Britse CRN. Azlan helpt Brocade met het vinden van nieuwe partners via het Alliance Partner Network-programma. Ook levert het trainingen en ondersteuning.
Met de overeenkomst wil Tech Data zijn aanbod in high-end networking en op datacenter gebied verder uitbreiden. In 2008 nam storagespecialist Brocade het netwerkenbedrijf Foundry over. Wat betreft de opslag is Brocade al voldoende gedistribueerd. Het bedrijf verkoopt zijn storage onder meer via OEM’s als IBM, HP, Sun en Netapp, maar heeft ook een eigen distributie. In België gebeurt dat via Bell Micro.
Wil Brocade verder groeien, dan moet het vooral meer de nadruk leggen op de uitbouw van de verdeling van de netwerkproducten. Met Azlan krijgt Brocade er in ieder geval een stevige verkoopsorganisatie bij. Het distributie akkoord heeft betrekking tot Duitsland, het Verenigd Koninkrijk, Scandinavië, de Benelux en Spanje.
Azlan zal niet alleen instaan voor de distributie, ook zal de distributeur moeten helpen om nieuwe partners te werven voor het Brocade Alliance Partner Network programma. Verder zal Azlan ook het technisch en commercieel opleiden van de nieuwe partners voor zijn rekening nemen.
Volgens Europees channel directeur Amanda Giddins van Brocade viel de keuze op Azlan vanwege de goede reputatie die Azlan heeft bij enterprise VAR’s.
