Lexmark heeft een reseller-overeenkomst gesloten met Dantuma, leverancier op het gebied van printing en document solutions. Dantuma neemt de producten op in het assortiment, waarbij de nadruk ligt op Lexmark’s printing solutions.
Eindgebruikers vragen hardwareleveranciers steeds vaker om een volledige maatoplossing voor beter documentbeheer. Naast de apparatuur is een koppeling met aanwezige bedrijfssoftware gewenst. Bedrijven met wat minder bekende ERP-producten kunnen bijvoorbeeld lastig een apparaat met voor hen geschikte en op maat gemaakte software vinden. Lexmark printing solutions worden ontwikkeld op basis van specifieke branche- of bedrijfswensen. Op die manier kunnen ook bedrijven met minder vaak voorkomende applicaties profiteren van een beter gestroomlijnde documentstroom.
“Een algemene oplossing voor documentbeheer is vaak niet voldoende. Bedrijven willen specifieke mogelijkheden om hun eigen documentstroom zo optimaal mogelijk te laten verlopen”, zegt Danny Molhoek, General Manager Benelux van Lexmark. “Lexmark richt zich op verticale markten, waarbij we de klanten op maat kunnen helpen. Een bedrijf als Dantuma kan ons met hun ervaring en grote aanwezigheid in de markt daarbij prima ondersteunen.”
Dantuma is onder andere sterk aanwezig in de zorgsector, financiële instellingen en zakelijke dienstverlening. Een groot gedeelte van de klanten vallen onder het MKB. Veel van deze klanten beginnen zich nu te richten op documentbeheer en vragen Dantuma om advies hierin. Vanwege de software-oplossingen van Lexmark heeft Dantuma de overeenkomst met de printerfabrikant gesloten.
Ronald Stuvel, commercieel directeur van Dantuma: “Lexmark is een van de weinige leveranciers die de printing solutions beschikbaar heeft voor specifieke markten en systemen. Zo heeft Lexmark een goede koppeling voor Citrix beschikbaar. We merken een duidelijke trend richting het aanbieden van volledige oplossingen. Grote ICT-bedrijven bewegen naar ons toe en wij naar hen. Door samen te werken met Lexmark zetten we gelijk een grote stap in de goede richting.”
