Na de problemen die zijn ontstaan bij Kaspersky Benelux ontstaan er steeds meer signalen dat het weigeren van de toegang tot het licentiesysteem een doelbewuste actie is van het Russische hoofdkantoor. Zij zouden zelf een eigen Benelux-organisatie willen opzetten en hebben er daarom baat bij om Kaspersky Benelux buitenspel te zetten.
Toegeven wil Dick Géheniau, managing director Kasperky Benelux, het niet, maar ook in zijn hoofd waant dat idee rond. ‘Ik vrees voor wat me boven het hoofd hangt. Afgelopen zomer is het Europese hoofdkantoor uit Duitsland nog bij ons komen kijken waarom het bij ons wel goed ging in tegenstelling tot de rest van de markt en nu gebeurt dit.’
Overname-object
Kaspersky Benelux begon in 2003 met zijn activiteiten en acht jaar lang werd er groei gerealiseerd. De franchise-onderneming van het internationaal opererende Kaspersky Lab kreeg drie doelstellingen mee: maak het merk groot, maak het verkoopkanaal groot en maak Kaspersky Benelux interessant om overgenomen te worden. Géheniau: ‘Dat hebben we allemaal gedaan, maar vanuit Kaspersky Internationaal is er geen enkele poging gedaan om ons te kopen. We hebben nul komma nul aanbiedingen gehad.’
In 2008 merkte Géheniau al dat de rap opgebouwde Kaspersky-organisatie barstjes begon te vertonen. Met het neerzetten van een nieuw Europees hoofdkantoor in Duitsland werd een herstructurering aangekondigd. Gevolg was dat er flink geschoven werd met de distributiepartners, iets wat volgens Géheniau een typisch onwesterse mentaliteit is. Géheniau: ‘Door de snelle groei van Kaspersky is er een totaal nieuwe managementlaag ontstaan van mensen die maximaal een jaar in dienst zijn. Zij hebben geen oog meer voor eerder geleverde prestaties.’
Eigen kantoor
Het vermoeden dat Kaspersky Internationaal zelf bezig is met het opzetten van een eigen Benelux-organisatie wordt gevoed met het uitlekken van een onofficiële e-mail van een verkoopdirecteur dat de Belgische markt bediend gaat worden vanuit Parijs. Het lijkt dan ook een logische stap als Nederland bediend gaat worden vanuit Duitsland. Bij Kaspersky wil echter niemand deze ontwikkelingen bevestigen of ontkennen. ‘Mij zou het in ieder geval niet verbazen’, aldus Géheniau.
Ondertussen schijnt Kaspersky Lab bezig te zijn met het opzetten van een eigen kantoor in Amsterdam. ‘Dat zou wel een erg lage streek zijn’, aldus Barry van Vliet, marketing executive bij Kaspersky Benelux. Hij kent ook de geruchten dat Nederland binnenkort wel eens vanuit Duitsland bediend kan gaan worden. ‘De beste oplossing zou zijn dat wij door hen worden overgenomen, maar ik weet niet of dat nog gaat gebeuren.’
