LANCOM Systems, leverancier van netwerken, gaat nauwer samenwerken met value-added distributeurs. Dat betekent onder meer dat LANCOM in overleg de samenwerking met de voor de Benelux aangestelde broadliner TechData met ingang van 1 oktober 2008 stopzet.
Het besluit tot stopzetten van de samenwerking is gezamenlijk en in goed overleg genomen. "Wij hebben in de afgelopen periode gemerkt dat de Value-Added Distributeur het best aansluit bij wat onze klanten willen en verwachten", zegt Michel Woudstra, country manager Benelux bij LANCOM Systems. "Wanneer klanten de keus maken voor onze producten, zoeken ze ook de nodige expertise voor projectondersteuning en eerstelijnsupport. Logistiek alleen is niet meer de eerste voorwaarde. Een Value-Added Distributeur is bij uitstek geschikt om diepgaande kennis en ruime projectervaring te bieden. Daarnaast hebben deze partijen ook de bereidheid om te investeren in kennis en expertise van onze producten. Bovendien kunnen we op deze manier ook zorgen voor margebehoud binnen het kanaal."
LANCOM beschikt op dit moment over vier Value-Added Distributeurs in de Benelux. Dat zijn Kappa Data, Bausch, bv Elspec, SDC Logistics, Stebis bv en sinds kort TechAccess die resellers actief ondersteunen bij het vinden van nieuwe klanten en projecten. Michel Woudstra: "Onze strategie is er heel duidelijk op gericht om met deze gespecialiseerde distributeurs samen te werken. Die distributeur vormt voor ons de link met de reseller. Hij moet daarom in staat zijn om met zo’n reseller om tafel te zitten en mee te werken in het hele traject vanaf verkoop tot en met installatie."
