Het Amerikaanse datamanagementbedrijf Rubrik introduceerde half september het Rubrik Velocity Partnerprogramma, een wereldwijd programma voor resellers. Channelweb spreekt met Mark Boeijen, channelmanager Benelux, over het programma.
Waarom is het partnerprogramma gemaakt?
‘Het Rubrik Velocity Partner Program is ons eerste partnerprogramma speciaal voor resellers. Het is ontwikkeld zodat onze partners zichzelf kunnen positioneren in de markt. Het is ook de start van onze Rubrik Academy en onze officiële accreditaties naar partners toe.’
Wat is de gedachte achter het partnerprogramma?
‘We willen onze partners laten groeien in de huidige en in de toekomstige markt. Het biedt hen daarnaast mogelijkheden om zichzelf te differentiëren en beloningen te krijgen.’
Welke voordelen heeft het programma voor de partners?
‘Het programma biedt een raamwerk voor differentiatie. Er zijn drie niveaus: authorized, select en elite. Classificatie is gebaseerd op competentie en prestatie. De voorwaarden per categorie varieert per land en per omvang van de partner zodat elke partner toegang heeft en een duidelijke pad richting de hogere niveaus. Daarnaast bieden we Rubrik Academy, hierbij krijgen partners accreditaties voor partnersales, pre-sales en post-sales. Onze partners kunnen via de Academy hun kennisniveau verhogen om hun diensten aan de markt te verbeteren. Tot slot bieden we korting voor elite-partners, leadsharing, gedeelde marketingbudgetten en incentives voor partnersales.’
Wat wil je met het nieuwe programma bereiken?
‘Het nieuwe programma biedt partners een duidelijk raamwerk waarbinnen ze kunnen werken, zich kunnen differentiëren in de markt, en ze worden beloond voor hun investeringen in Rubrik.’
Tot slot: Welke partners zijn er nu in Nederland en zijn jullie nog op zoek naar nieuwe partners?
In Nederland werken we samen met een selecte groep partners: PQR, SLTN Inter Access, OSP en Cam IT Solutions. Op dit moment willen we met name de relatie met de bestaande partners verdiepen.’
