Ict-dienstverlener Wortell gaat helemaal voor de wederverkoop van Microsoft cloud services. Dat betekent minder hardware en meer software-as-a-service, die via het datacenter van Microsoft aan klanten wordt aangeboden.
Danny Burlage, cto van Wortell, zegt dat zijn bedrijf veel Microsoft-oplossingen verkoopt, installeert en onderhoudt. Daaronder zijn steeds meer cloud services. Deze bestaan onder andere uit gehoste Exchange, Office en andere software. Wortell verkoopt ook de Business Productivity Online Suite (BPOS). De software wordt gehost via het datacenter van Microsoft in Dublin. Daar draait de software grotendeels op hardware van Dell. Wortell heeft al een paar grote klanten voor deze SaaS-oplossing binnen weten te halen, zoals luchtvaartalliantie SkyTeam, waarin KLM en Delta Airlines participeren.
Klanten krijgen van Wortell nu de keuze tussen on premise en online software, aldus Burlage. De focus ligt echter op het aanbieden van Microsoft cloud services, zoals BPOS. Veel wordt ook verwacht van hosted unified communications, dat voor kort werd aangeboden onder de naam Office Communications Server, maar nu als Lync. Dat betekent minder hardware en meer software-as-a-service, die via het datacenter van Microsoft aan klanten wordt aangeboden, aldus Burlage. De dalende inkomsten uit hardware worden gecompenseerd door de verkoop van extra online diensten op de cloud services, zegt hij. Daarbij krijgt Wortell een goede partnerfee van Microsoft voor de verkoop van cloud services, aldus de cto. In het eerste jaar is dat 18 procent en in het tweede jaar is dat zes procent. Inmiddels komt 15 procent van de omzet van Wortell uit cloud-diensten. In 2011 moet dat 23 procent zijn, aldus Burlage.
Peter de Haas, online strategy manager Microsoft, zegt dat er tal van mogelijkheden voor partners zijn rond de verkoop van cloud services, waaronder met Windows Live R4, Intune, Dynamics CRM Online, de Windows Azure appliance en andere zakelijke online diensten. Hij ziet vooral voordelen voor de eindgebruikers, zo valt op zijn blog te lezen. ‘Microsoft Cloud Services is een verzameling van zakelijke software gehost door Microsoft. De software (Exchange online, Office Communications online, Office live meeting & SharePoint online) wordt door Microsoft geïnstalleerd, beheerd en geleverd als online dienst en betaald via een abonnement. Met BPOS (Business Productivity Online Suite) kunnen aanzienlijke besparingen worden gerealiseerd op ict-uitgaven. Wortell is officieel Microsoft Online Services Partner en samen brengen we vele klanten ‘in de cloud’.’
Wortell is serieus bezig met het uitbouwen van cloud services. Het bedrijf zoekt een Microsoft-consultant die zich binnen het consultancy-team volledig op de cloud gaat richten, zoals met BPOS en Azure.
