Veel ICT-professionals kennen het probleem wellicht wel: je hebt een briljante technische oplossing, maar hoe leg je dat uit aan iemand die geen verstand heeft van API's of cloud-architectuur? Op evenementen wordt dit extra lastig.
Iedereen loopt met tablets en smartphones rond, maar toch zie je steeds vaker dat de bedrijven die echt opvallen, gewoon ouderwetse print gebruiken. Niet omdat dit achterhaald is, maar omdat het gewoon goed werkt.
Waarom print nog steeds succesvol is in de digitale wereld
Vorig jaar op een grote tech conference liep ik langs een stand waar ze flyers met eigen ontwerp uitdeelden. Niets bijzonders, zou je denken. Maar drie dagen later lag die flyer nog steeds op mijn bureau. De QR-code uit de mail? Vergeten. De LinkedIn-uitnodiging? Weggestopt tussen honderd andere berichten. Maar de flyer lag er nog wel, de boodschap nog steeds voor mijn neus. En een eigen ontwerp wat goed opviel.
Het grappige is dat fysieke materialen juist opvallen omdat bijna niemand ze meer verwacht. Je staat te netwerken, iedereen tikt contact-info in hun telefoon, en dan krijg je iets tastbaars mee. Dat valt op. Plus, als je de volgende dag je zakken leegmaakt, vind je die flyer terug. Een soort fysieke reminder van dat gesprek.
Welke materialen gebruik je waar?
Tech conferences zijn drukke bedoeningen. Honderden stands, duizenden bezoekers, iedereen wil aandacht. Hier werken simpele flyers het beste. Eén boodschap, duidelijke contactinfo, klaar. Mensen hebben geen tijd voor lange verhalen.
Bij klantpresentaties is het een ander verhaal. Daar zitten mensen die echt willen begrijpen wat je verkoopt. Uitgebreide brochures werken hier beter, vooral wanneer je complexe B2B-software aanbiedt waarbij grote investeringen spelen.
Voor interne events kan je eerder denken aan handouts. Gewoon A4’tjes waar mensen op kunnen krabbelen tijdens workshops of checklists die ze kunnen afvinken. Praktisch spul dat ze echt gebruiken tijdens de evenementen.
Design dat werkt voor ICT-professionals
Het lastigste aan ICT-marketing? Je moet tegelijk spreken tot techneuten én tot managers die de budgetbeslissingen nemen. De technicus wil graag weten hoe je API precies werkt. De manager wil weten wat het oplevert.
Goede ICT-materialen doen allebei. Gebruik diagrammen voor de technical details, maar zet er ook gewoon bij: “Dit bespaart 40% tijd bij data-migraties.” Concreet en begrijpelijk.
Je huisstijl moet overal hetzelfde zijn. Van je website tot je visitekaartjes. Sounds obvious, maar je zou versteld staan hoeveel bedrijven dit verkeerd doen. En vergeet die call-to-action niet. “Bel voor meer info” werkt niet in B2B. “Plan een demo voor Q2” wel.
Wat kost print eigenlijk?
Wat kost dit allemaal eigenlijk? Print is goedkoper dan je denkt. Voor een paar honderd euro heb je al een hele stapel professionele flyers die maanden meegaan. Veel goedkoper dan die dure online advertenties die na een week weer weg zijn.
Het voordeel van print is dat je er lang mee doet. Die brochure die je laat drukken, gebruik je het hele jaar op verschillende events. Online ads moet je steeds opnieuw betalen.
Resultaten meten bij offline marketing
Het lastige aan print is wel het meten van resultaten. Bij online campagnes zie je precies hoeveel clicks je krijgt. Bij print moet je creatief zijn. QR-codes helpen, maar niet iedereen scant ze. Daarin zijn gelukkig veel mogelijkheden die je binnen jouw bedrijf kan uittesten.
De beste ICT-bedrijven mikken bewust op die mix van digitaal en fysiek. Ze sturen je een uitnodiging per mail, maar op het event krijg je iets tastbaars mee. Dat werkt, omdat mensen zo onthouden wie je bent. Het grappige is dat veel IT-afdelingen hier nog steeds huiverig voor zijn. “Print? Dat is toch ouderwets?” Maar juist omdat iedereen denkt dat alles digitaal moet, val je op met goed ontworpen fysieke materialen. Je hoeft niet terug naar de jaren negentig, maar een slimme combinatie van beide werelden geeft je een voorsprong op de concurrentie.
Meer lezen
