HP helpt zijn storage partners met een nieuw kennisprogramma rond IT-consolidatie en virtualisatie voor de midmarket. Hierdoor hoopt het meer storage oplossingen, gecombineerd met (blade)servers, te verkopen.
Gino d’Ippolito, sales manager corporate en enterprise resellers van HP Nederland, zegt dat de channel heel belangrijk is voor de midmarket (100-1000 werkplekken). HP heeft daarvoor de HP StorageWorks 4400 Enterprise Virtual Array (EVA4400) geïntroduceerd, een virtual disk storage array voor middelgrote organisaties. Deze moet het opnemen tegen producten van EMC en NetApp. Eerder werd door HP de MSA2000 voor de midmarket aangekondigd.
Nu wil HP met zijn bestaande top-30 storage partners en andere HP business partners meer van zijn storage oplossingen in de midmarket verkopen. Dat gaat in combinatie met de ProLiant en blade servers van HP, de Blade Everything C3000 systemen, aldus d’Ippolito:"We doen dat in diverse verticale markten, zoals de zorg en de overheid. Klanten kunnen hiermee bijvoorbeeld een goede disaster recovery in huis halen."
HP roept zijn partners nu op om meer HP storage te verkopen in plaats van andere merken, aldus d’Ippolito: "Bedrijven willen vaak een leverancier. Daarnaast zijn we de grootste serverleverancier in Nederland met een marktaandeel van 55 procent."
HP start een brede marketing-en trainingscampagne om de nieuwe midmarket storage oplossingen via partners aan de man te brengen. Er is een inruilprogramma en partners krijgen een demo van de MSA2000. Er wordt gewerkt aan kennis en kunde via trainingen. Ook is er lead generatie vanuit HP en er zijn co-marketing programma’s (Up), zoals de datahoudbaarheidscampagne. Er zijn verder activiteiten met partners en eindgebruikers in het HP Solution Integration Center. Verder steunt HP zijn partners met pre-sales ondersteuning, nieuwsbrieven en incentives.
Partners kunnen zich opgeven voor de TSG Champ training, die 3 dagen
duurt. Dit is een basis salestraining rond HP ProLiants, HP Blades + SSW Portfolio en een TSG Salestraining. Verder is er een SSW Cases training van 2 dagen en een Blades Cases training die 1 dag duurt.
