Onlangs wisten we al te melden dat Marcel van Druten van Avaya naar Nortel zou gaan overstappen. Inmiddels is hij als manager distribution begonnen bij Nortel en vertelt hij ons over zijn nieuwe uitdaging.
"Voor mij was de overstap van Avaya naar Nortel een hele logische vervolgstap in mijn carrière", laat Marcel van Druten aan CRN weten. "Bij Avaya was ik verantwoordelijk voor het mkb, bij Nortel doe ik dit ook maar dan aangevuld met het enterprise-segment en de distributeurs. Daarnaast heeft Nortel een volwaardig portfolio waarin zowel voice, data als security vertegenwoordigd zijn. Dit is voor mij een hele nieuwe frisse wind en ik voel mij dan ook als een vis in het water bij Nortel."
Van Druten wordt dus volledig op het kanaal gezet en hij krijgt als taak mee om via de distributeurs stevigere banden aan te gaan met de resellers. Van Druten: "We gaan heel actief met onze distributeurs Azlan en Westcon resellers benaderen om hen zowel voice, data als security te laten verkopen. Wij bieden ze hiervoor extra margevoordeel en ook belonen we hun commitment naar ons toe. Het komende half jaar ga ik hiervoor tien tot vijftien resellers opleiden. Dat is een klein gedeelte van onze huidige resellers, dit zijn ook nieuwe resellers die ik zoek in specifieke verticale markten. Het schiet al lekker op, want mij is meteen al opgevallen dat Nortel zijn zaakjes goed op de rit heeft."
Lease
En passant laat Van Druten nog even doorschemeren dat Nortel ook een router-omruilprogramma heeft waarin resellers hun oude router van een ander merk kunnen inleveren en ze Nortel-routers kunnen gaan verkopen. In zijn eerste maand bij Nortel heeft Van Druten zich ook beziggehouden met het opzetten van een nieuwe leasing-constructie die ook geldt voor het mkb. Van Druten: "Business partners kunnen bij convergentieoplossingen gebruikmaken van lease om de klant een financiële oplossing te bieden bij zijn aanschaf van Nortel-apparatuur."
