China is meer dan babi pangang (video)

In december 2006 ben ik voor ruim een week op bezoek geweest bij een drietal telecomfabrikanten in het Chinese Shanghai. Wat een overweldigend land is dat! De prachtige cultuur gecombineerd met schitterende authentieke plaatsen hebben erg veel indruk op mij gemaakt. De stad Sjanghai alleen al is een derde van de totaaloppervlakte van Nederland en er wonen maar liefst 17 miljoen mensen.

De prijzen in China staan in schril contrast met de bedragen die we in Nederland betalen. De taxi kost slechts 20 eurocent per kilometer en de meter staat ook nog eens stil wanneer de taxi stilstaat. En dan het eten! Uitgebreid uit eten met vier man en daarbij goed genieten van de authentieke Chinese voeding met de nodige alcoholische versnaperingen kost je nog geen 10 euro. Je zou denken dat de Chinezen op een dergelijke manier geen geld zouden verdienen.

Niets is minder waar. Europese ondernemingen hebben vorig jaar een recordbedrag van ruim 60 miljard dollar in de Chinese economie geïnvesteerd. Dat is circa 4,5 procent meer dan in 2005. Deze cijfers zijn exclusief buitenlandse investeringen in de financiële sector zoals banken, verzekeraars en effecten. Als deze sector wel wordt meegenomen in de cijfers, dan werd er bijna 70 miljard dollar in China geïnvesteerd. Chinese ondernemingen investeerden op hun beurt vorig jaar 16,1 miljard dollar in het buitenland. Dat is 32 procent meer dan in 2005. Peking moedigt Chinese bedrijven aan in het buitenland marktaandeel op te bouwen, grondstofvoorraden zeker te stellen en naamsbekendheid te verwerven.

Al deze buiten- en binnenlandse investeringen zullen heel snel consequenties hebben voor de Europese ict-sector. Menigeen weet dat veel consumentenproducten welke in Europa te koop zijn, in China worden gemaakt. Kijk bijvoorbeeld maar eens naar de labels van uw eigen (merk)kleding. Dit zelfde geldt voor de business en dus ook voor de ict-producten en -oplossingen, zowel op hard- als op softwaregebied. De Chinezen zijn perfect in staat om meer functionaliteiten te bieden in it- en telecomproducten tegen dezelfde of soms lagere prijzen.

De komst van it- en telecomproducten vanuit China is dan ook niet meer tegen te houden. Zelf willen zij tot de top drie-landen behoren als het gaat om de export van it- en telecomoplossingen naar Europa. Chinese fabrikanten uit onze branche zijn druk contacten aan het leggen met vooral West-Europese distributiebedrijven. Dit is goed nieuws voor Nederlandse ict-resellers. Binnenkort kunnen zij ict-producten leveren met meer functionaliteiten tegen zeer gunstige marges. Dat de Chinezen hierbij niet over één nacht ijs gaan blijkt ondermeer uit hun telecomrandapparatuur zoals voicerording-oplossingen. Zij verkopen uitsluitend systemen aan Europa welke door grote PBX-fabrikanten als Mitel, Avaya, Siemens en Alcatel gecertificeerd zijn.

Dus nu gaan we als distributeurs met z’n allen naar China om daar onze producten te halen? Was het maar zo eenvoudig. De Chinese manier van zaken doen verschilt als dag en nacht met die van Europa. Wil je daar tot zaken komen, dan heb je veel doorzettingsvermogen nodig, moet je hun cultuur willen leren en moet je vooral geen haast hebben. Om u een idee te geven; mijn eigen onderhandelingen met China hebben ruim vier maanden geduurd! Maar, als je hen ervan kunt overtuigen dat je oprecht geïnteresseerd bent in hun manier van zaken doen én vooral al je beloften waarmaakt, heb je aan de Chinezen de beste zakelijke bondgenoot. Niets is voor hen dan te veel en zij zullen kosten nog moeite sparen om er een gezamenlijk succes van te maken. Nee, China is niet langer meer het land van de babi bangang en de foe yong hai. China is nu een land welke een enorme invloed zal hebben op de Europese economie. En dat geldt ook heel sterk voor de ict in Nederland!

Jeff Scipio
Directeur VoiceCyber Europe

Bekijk de video.