Isilon Systems, een Amerikaanse leverancier van storagesystemen, heeft een distributieovereenkomst getekend met Terach Benelux, een pas opgerichte storage specialist in Amersfoort.
Phil Crocker, directeur marketing emea voor Isilon Systems, zoekt "ondernemende" resellers die een heel nieuwe storage-oplossing op de markt durven te brengen. "Er zijn marges van meer dan 20 procent te halen met Isilon storagesystemen," zegt hij. De Isilon IQ-systemen zijn speciaal geschikt voor geclusterde storage, waarbij data, zoals video en audio, snel opvraagbaar zijn. Ze hebben een schaalbare data capaciteit van 4 terabytes (TB) tot 1 petabyte (PB).
Isilon is al enige jaren actief in de Amerikaanse markt en sinds kort ook in Europa. Ook Terach is nieuw in het Nederlandse it-kanaal. Warner Nedermeijer, directeur bij Terach, ontwikkelt een portfolio van vijf tot zes niet-concurrerende producten die elkaar aanvullen. Tot nu toe zijn F5 Networks, leverancier van oplossingen voor de optimalisatie van applicaties, en Isilon Systems aan boord. Binnenkort komt daar Postini bij.
Terach heeft resellers één en ander te bieden, zegt Nedermeijer. "We volgen de partnerprogramma's van de fabrikant, en ondersteunen onze resellers met een sales-stappenplan en gratis producttraining."
In oktober 2006 vertelde Crocker aan CRN dat het bedrijf een Smart Partner programma ontwikkeld heeft. "We leveren via partners aan diverse verticale markten, vooral aan de olie & gas industrie, media & entertainment, manufacturing, bewakingsdiensten, overheid, onderzoeksinstellingen en de gezondheidszorg. Ik wil in Nederland ongeveer zes partners aantrekken," zegt Crocker.
De verkoop van infrastructuur security software & appliances en client security software voor de enterprise-markt blijft gestaag doorgroeien. Deze markt was in de emea-regio goed voor 2,1 miljard dollar. In 2009 is deze 3,6 miljard dollar waard, volgens Steve Brazier, analist bij Canalys.
