Resellers van Exact Software maken relatief weinig winst. Dat zegt Adriaan Meij van AME Research. De softwaremaker maakte tijdens de presentatie van de halfjaarcijfers bekend dat negen procent van de omzet in Nederland komt door de verkoop door Exact-resellers.
Meij vindt echter dat de winstgevendheid van Nederlandse resellers van Exact-producten veel lager is. Hij keek naar de jaarcijfers van Nederlandse Exact-partners AAC Cosmos, Nobel, VCD IT Group, Advisie, Computerplan en CSS Solutions. Andere kleinere partners deponeren de jaarcijfers bij de Kamer van Koophandel, maar die heeft Meij niet onderzocht. De analist denkt dat Nederlandse resellers weinig winst maken op Exact-producten.
Kees Koomen, directeur van reseller Nobel, herkent niet dat er bij het bedrijf minder winst wordt gemaakt op Exact-producten. Nobel verkoopt vooral het product Synergy en voor het bedrijf is het een winstgevende activiteit. Volgens Koomen moet een reseller het vooral hebben van het onderscheidend vermogen. "Het heeft niets met Exact te maken of er wel of geen geld te verdienen valt", zegt hij.
De reseller had het afgelopen jaar een omzet van 8 miljoen, waarvan 2 miljoen kwam uit licenties. De overige omzet kwam uit dienstverlening. Hij kan zich wel voorstellen dat de resellers van de erp-software van Exact meer moeite hebben. Koomen: "Het erp-deel is meer een vechtmarkt."
Raar verhaal. Ik lees in de halfjaarcijfers van Exact dat de groei van de omzet via partners met (meer dan) 9 procent is gegroeid, niet dat die omzet van resellers 9 procent is…..Zou ook raar zijn als er in omzet uit licenties van Exact in Nederland 13,7 miljoen euro in totaal wordt binnengehaald. Verdienen die resellers met z’n allen inderdaad weinig!