Energie- en koelingsspecialist bij datacenters Schneider Electric heeft in ons land zo’n honderd partners. Als het ligt aan Loek Wilden, datacenter lifestyle consultant bij de onderneming, mag dat aantal wel wat omhoog. Het bedrijf is vooral op zoek naar resellers en server- en datacenterbouwers.
Wilden benadrukt dat er voor een succesvol partnerschap sprake moet zijn van tweerichtingsverkeer. ‘Er moet aan beide kanten geïnvesteerd worden in tijd en kennis. Daarom is inzet vanzelfsprekend essentieel. Bij het registered niveau verwachten we steeds minstens één iemand op training, bij het select niveau altijd één salesverantwoordelijke en één technische medewerker en op het hoogste niveau verwachten we dat partners ons hele portfolio kennen en aanbieden. Dit zijn meestal de datacenterbouwers.’
Internet of things
Momenteel kent het partnerprogramma van Schneider Electric vier partnerniveaus; registered, select, premier en elite. Wilden: ‘We zijn met name op zoek naar resellers en serverrruimte- en datacenterbouwers. Wanneer ze met ons in zee gaan, krijgen ze van ons sales- en marketingtrainingen, maar ook trainingen op het gebied van IoT. Een en ander is uiteraard afhankelijk van hun portfolio.’
Dit voorjaar werd bekend dat Scheider Electric en Microsoft samen gaan werken op het gebied van IoT, onder meer door het inzetten van de HoloLens-technologie. Wilden: ‘We willen zeker verder groeien op IoT-gebied. Dit willen we bereiken door strategische samenwerkingen en zelfs overnames van innovatieve bedrijven op het IoT-vlak en het gebied van data center infrastructure management (dcim). Uiteindelijk is IoT een leidraad voor het volledige Schneider Electric-portfolio, we zien hier absoluut toekomst in.’
