Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Computable Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Nieuwsbrief

Reseller als kiloknaller

30 mei 2007 - 07:52ChannelGovernance & PrivacyLenovo
Redactie Computable
Redactie Computable

Het is alsof bij de aankoop van pc’s alleen nog de prijs telt. Ze gaan als het ware per kilo over de toonbank en daarmee is de reseller tot kiloknaller verworden. Het is hoog tijd om deze trend te keren.

Bedrijven die computers kopen willen daar uiteindelijk geld mee verdienen. Het zijn bedrijfsmiddelen, net als elk ander. Natuurlijk, prijs is belangrijk, maar de vraag is: krijg je voor die prijs wel wat je nodig hebt? Anders gezegd: heeft die desktop of notebook wel alles aan boord om het werk zo optimaal mogelijk te doen, ook als het even tegen zit? Ik wil helemaal niet beweren dat goedkope pc's per definitie van mindere kwaliteit zijn, maar die lage prijs moet uit de lengte of uit de breedte komen. De fabrikant zal ergens concessies hebben gedaan om zijn product zo scherp geprijsd in de winkels te krijgen. Een goedkope pc is leuk, maar wat als het mis gaat? Zijn de gegevens dan nog wel terug te halen of is juist de kwaliteit van de beveiliging opgeofferd…?

Jaren geleden was de ‘cost of ownership' het buzz word. In de prijzenslag is dit in de vergeethoek geraakt. Ten onrechte, vind ik, want uiteindelijk gaat het daar wel om. De beste keuze is vaak niet de op het eerste gezicht de goedkoopste pc, maar de pc die in het gebruik zijn geld oplevert. De reseller zal zijn klant moeten overtuigen dat deze verder moet kijken dan de allerlaagste prijs. Ofwel uitleggen dat elke waar naar zijn geld is. Niets nieuws onder de zon dus, maar zo gewoon dat we het wel eens vergeten. Terwijl het van levensbelang is. Want als resellers kiloknallers worden, zal de marge steeds verder afbrokkelen.

Gelukkig zijn er nog genoeg resellers die de tijd nemen om hun klanten goed advies te geven. Zij merken dat ze een reële prijs kunnen vragen op grond van wat zo'n pc werkelijk betekent voor de business van hun klant. En omdat dat de marge daar ook naar is, merken ze bovendien dat ze met goed advies nog steeds een goede boterham kunnen verdienen.

Bernie Pruissen
Marketing & Communications Manager bij Lenovo (international) BV

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    GenAI: Veiligheidsrisico of wapen tegen dreiging?

    Wat AI betekent voor jouw securityaanpak? Alles over de risico’s en strategieën om GenAI verantwoord in te zetten.

    Computable.nl

    Bouw de AI-organisatie niet op los zand

    Wat is de afweging tussen zelf bouwen of het benutten van cloud?

    Computable.nl

    Beveiliging en IT samen sterk tegen bedreigingen

    Deze paper geeft concrete strategieën en handvatten om IT en Security effectiever te integreren.

    Meer lezen

    AchtergrondSecurity & Awareness

    Dit gaat NIS2 jouw bedrijf aan tijd en geld kosten

    compliance
    OpinieGovernance & Privacy

    Waarom Dora- en NIS2-compliance beginnen met assetmanagement

    grens België - Nederland
    ActueelData & AI

    Ai in de Benelux: veel strategie, weinig uitvoering

    ActueelGovernance & Privacy

    Microsoft: we zijn geen hulpsheriff

    OpinieCloud & Infrastructuur

    Opkomst van soevereine clouds: stel dataportabiliteit centraal

    big tech
    ActueelOverheid

    Na ingreep Microsoft bij ICC: kabinet waarschuwt voor afhankelijkheid Amerikaanse tech

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    AdvertorialInnovatie & Transformatie

    Ontdek de toekomst van IT-support en m...

    Op 16 september 2025 vindt in de Jaarbeurs in Utrecht een gloednieuw event plaats dat volledig is gericht op IT-professionals:...

    Meer persberichten

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Abonneren Magazine
    • Cybersec e-Magazine
    • Topics

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs