Network Appliance heeft onlangs met zijn EMEA distributiepartners in Valencia een aantal nieuwe initiatieven gelanceerd voor resellers, waaronder financiering en value-based model marges.
"We willen het vooral makkelijker maken voor resellers om vroegtijdig in onze nieuwe technologie te investeren. In zekere zin hebben we daartoe met onze EMEA distributeurs een financieringsprogramma opgezet", zegt Juan de Zulueta (foto), vice president channels EMEA. "Vooral voor kleinere landen en nieuwe markten is dit een belangrijke nieuwe ondersteuning."
Ook is er nu voor alle NetApp distributeurs in EMEA een value-based model marge geïmplementeerd, na een succesvolle pilot bij vier distributeurs in Europa. "Hiermee kunnen onze distributeurs waarde creëren voor hun resellers", meent Zulueta.
Huib Klaassens, country manager Bell Micro en NetApp distributeur, is tevreden over NetApp's evenement voor distributeurs in Valencia. "NetApp wil meer met zijn distributeurs doen, hun aandeel moet groeien. Nu dat NetApp heeft gekozen voor een indirecte aanpak, kunnen we samen vanuit het kanaal veel groei realiseren." Voor Klaassens en collega's was het vooral waardevol om in Valencia ervaringen met andere distributeurs uit de regio uit te wisselen.
NetApp is van plan minstens drie keer per jaar samen te komen met adviescomités die zijn samengesteld uit resellers en distributeurs. Die bieden de fabrikant waardevolle terugkoppeling op strategieën, nieuwe producten en programma's.
"We kunnen programma's en belangrijke onderscheidende initiatieven direct aanpassen aan de behoeftes van onze partners, zoals we nu ook in Valencia hebben gedaan. Zo willen we ervoor zorgen dat er vroegtijdig in onze nieuwe ontwikkelingen geïnvesteerd wordt", meent De Zulueta.
Het volgende distributiekanaaloverleg vindt plaats in september.
