It-distributeur Nuvias en authenticatiespecialist Vasco Data Security International verbreden hun distributieovereenkomst binnen de EMEA-regio. Het aantal landen waarin Nuvias de technologie van Vasco aanbiedt, stijgt hiermee van twee naar 21 landen.
Voorafgaand aan de overname van Wick Hill door Nuvias had Vasco een lopende tienjarige distributieovereenkomst met Wick Hill voor het Verenigd Koninkrijk en Duitsland. Beide partijen zoeken nu naar mogelijkheden om dit partnership binnen de volledige EMEA-regio te kopiëren, met een eerste focus op de Benelux, Frankrijk en Polen.
‘Een toenemend aantal meldingen van gestolen wachtwoorden, de invoering van GDPR en een toenemende vraag naar cloud- en wifi-authenticatie zijn belangrijke factoren voor de groei in de markt voor fraudepreventieoplossingen voor online en mobiel’, zegt Ian Kilpatrick, bij Nuvias verantwoordelijk voor cybersecurity. ‘De digitale beveiligingsoplossingen van Vasco zorgt bij ons en bij onze partners in veel regio’s al voor groei. Wij zijn enthousiast over de uitbreiding van deze langdurige relatie.’
Nauwe samenwerking met resellers
‘Partnerships met organisaties als Nuvias stellen Vasco in staat om alles te halen uit de mogelijkheden van het kanaal’, zegt David de Pauw, channel salesmanager EMEA van Vasco. ‘De kennis van Nuvias over de producten van Vasco en hun aanwezigheid in meer dan twintig landen in de EMEA-regio leveren meerwaarde aan een bredere eindgebruikersgroep.’
‘Het is onze missie om een gemeenschappelijke aanbod aan te bieden’, voegt Ian Kilpatrick toe. “We zullen voortdurend nauw samenwerken met onze resellers om te voldoen aan regionale markteisen en gaan lokale support bieden. Hoewel sommige landen verder zijn dan andere als het gaat om de inzet van beveiligingstechnologieën, kunnen wij op basis van een decennium aan ervaring in Engeland en Duitsland de beste oplossingen bieden en de adoptie in heel emea stimuleren. Wij kijken uit naar de uitbreiding van de relatie met Vasco voor het creëren van interessante nieuwe producten en het bouwen aan sterke go-to-market-proposities.’
Rabobank
Nederland is van strategisch belang voor het Amerikaanse Vasco. De meerderheid van de Nederlandse banken gebruikt bijvoorbeeld Vasco-technologie, met als bekendste klant de Rabobank. Vasco sloot in 2014 onder meer een groot contract met de Rabobank voor het leveren van de nieuwe Cronto- technologie voor de Rabo Scanner als authenticatiemiddel voor het online bankieren. Vasco zorgt voor de toegangsbeveiliging met behulp van optische transactie-authenticatienummer (tan)-technologie, beter bekend als phototan, van het vorig jaar overgenomen Britse bedrijf Cront Vasco. Vasco heeft twee r&d-centra in Nederland: in Rosmalen en in Enschede. Daar werken zo’n twintig mensen.
