Polycom formeert onder leiding van de nieuwe country manager David van den Berg een direct touch sales team. De Benelux-organisatie wordt het komende half jaar flink uitgebreid.
Polycom Benelux stelt een direct touch sales team samen om resellers en distributeurs in de volle breedte van het kanaal te ondersteunen. De deze maand officieel begonnen country manager David van den Berg (hij was al interim-country manager) van de aanbieder van videoconferentie-oplossingen, zal de totale Benelux-organisatie binnen enkele maanden uitbreiden tot twaalf tot vijftien mensen. Onlangs werden al twee extra consultants aangesteld die "echt de diepte in kunnen".
Van den Berg denkt dat Polycom al zijn partners beter van dienst kan zijn dankzij het direct touch sales team. "Het is niet bedoeld om junior partners te laten groeien. Videoconferentie-oplossingen kun je niet als doos verkopen. Het zijn high end oplossingen die veel uitleg vragen. Partners praten echt op C-level niveau met bedrijven, onder meer over de vraag hoe videoconferentie kan bijdragen aan een vermindering van de CO2-uitstoot. Dat zijn vraagstukken waarbij al onze partners en distributeurs wel wat ondersteuning kunnen gebruiken."
Een direct touch team met zes of zeven mensen "doet recht aan de marktvraag", vindt Van den Berg. "Eén werknemer hebben we inmiddels aangenomen, met enkele andere zijn we in de afrondende fase van de sollicitatieprocedure. We hebben weinig last van de krapte op de arbeidsmarkt. Het is weliswaar niet zo dat we honderden reactie krijgen op een vacature maar er zijn wel zoveel mensen die het interessant vinden om voor ons te werken dat we de beste kunnen uitkiezen."
