Softwarelicentiespecialist SoftwareONE zoekt de samenwerking met verschillende dienstverleners. Voor dienstverleners is samenwerking met een licentiespecialist voordeliger dan het zelf verkopen van software, zegt managing director Harry van der Voort.
Van der Voort: "De toegevoegde waarde van een licentieverkoper is relatief klein. Wij moeten wel lean and mean opereren. Inkoop maakt zo’n 85 procent van onze omzet uit. Dienstverleners die moeten leven van de verkoop van uren hebben een veel hogere marge nodig om te overleven."
Het Nederlandse kantoor van SoftwareONE werd deze zomer geopend. Het team bestaat inmiddels uit acht man, die ondersteund worden door tien internationale collega’s. Harry van der Voort is managing director, Raymond Bosboom marketing en sales director en Saskia de Ronde is partner community manager.
SoftwareOne werkt samen met value added resellers in verschillende competentiegebieden. Van der Voort: "We onderscheiden zo’n veertig competentiegebieden. Op ieder daarvan willen we samenwerken met een gespecialiseerd VAR. Inmiddels zijn we serieus in gesprek met twintig partijen en met acht daarvan hebben we al een contract getekend. Dat lijkt niet veel maar als je bedenkt dat we nog maar een paar maanden bezig zijn gaat het best snel."
Van der Voort en Bosboom werkten in het verleden samen bij PCWare. Dit bedrijf concentreerde zich in het verleden ook volledig op softwarelicenties maar treedt steeds vaker ook op als system integrator. "Licensing is een specialisatie, net als storage of virtalisatie. Wij vinden dat je geen dingen moet doen waar je niet goed in bent. Daarom leveren wij nooit diensten. We concentreren ons volledig op de licenties en op software asset management."
Bosboom zegt dat SoftwareONE de enige licentiespecialist is die bedrijven wereldwijd inzicht kan geven in de software die ze bezitten. "We hebben een portal waarop klanten snel kunnen zien welke software ze hebben, wat de vervaldatum van de contracten is en wie recht heeft om bepaalde programma’s te gebruiken. Dat is ook belangrijk in het kader van de compliancy. Het portal heeft een signaleringsfunctie naar ons en eventueel ook naar onze VAR-partner toe, zodat wij erop in kunnen spelen als licenties bijna verlopen."
